一、通用机械展会推荐（论文文献综述）
廖绍义[1]（2020）在《WT公司自动喷漆设备营销策略研究》文中研究表明涂装是工程机械产品的表面制造工艺中的一个重要环节,它不仅具有防锈、防蚀等基本质量功能,且还有产品防护、装饰性能等其他作用。随着人们生活水准的越来越好和环保意识的加强,对产品涂装层提出了更多更高的要求。作为涂装处理的设备,其市场需求也发展迅速。喷漆设备作为涂装行业的一个分支,其市场需求量增长迅猛,同时研制这种设备的供应商也越来越多,竞争越来越激烈。每个市场中的公司都想制定合适的营销策略,期望在市场中争取到更多市场份额,获取更多利润。本文以WT公司的自动喷漆设备作为研究对象,对其营销策略进行了分析和研究。论文首先介绍了研究背景与意义、主要内容、研究方法等,对全文起到纲领性作用;其次对相关文献进行了回顾和总结,包括营销理论综述、工业产品营销理论综述等,为全文提供理论支持;接着,通过调查了解,从渠道建设,促销方式,定价,产品等方面分析WT公司的营销现状和存在的问题;然后运用PEST、波特五力模型对WT公司的外部环境进行分析,发现自动喷漆设备行业的市场需求逐步增长、同质化竞争激烈;再利用SWOT分析方法对WT公司的优势劣势机会威胁进行了梳理,根据4P理论为WT公司营销策略提出改进建议,包括:产品差异化、灵活的定价方法、多渠道开发市场、进行促销创新等,期望能提升WT公司产品的市场竞争力、提高市场份额、增加利润。
张慧云[2]（2020）在《M公司进入肯尼亚机电产品市场的策略研究》文中研究指明自2018年以来,随着全球经济下行压力不断增长、大国之间贸易摩擦不断上升、工业需求整体明显下降。与此同时,我国工业面临转型的挑战,原有的工业产能过剩,产品积压日益严重。为了解决这一瓶颈,现阶段国家推广“一带一路”、政策,鼓励机电产品出口,希望通过这一战略性决策使很多中小企业在新的国际市场中保持平稳发展以及获益。这使得原本在夹缝中生存的中小型企业开始积极探索新的市场,一些贸易公司开始把眼光转移到东南亚、印度、非洲等地方,试图以资源优势来迅速进入当地市场。M公司目前也面临着同样的问题,国内需求缩量、欧美进出口成本增加,公司战略开始转移到开发非洲市场上,试图缓解业务量下降的压力。本文是以进入肯尼亚机电市场为题,对M公司内外现状分析研究,为公司提出有效的进入策略。首先,对研究背景简单介绍,结合国际市场进入的相关理论,分析了肯尼亚外部环境和机电行业。其次,通过对M公司现状进行分析,找出M公司在竞争中的优势,结合肯尼亚机电行业的机会,选择了SWOT矩阵中的策略。最后,为M公司首次进入肯尼亚,提出了可行性进入策略,并制定出相应的实施计划和保障措施。本文制定可行性进入策略,是M公司在东非市场战略布局的主要组成部分,对企业的下一步发展起到实际的指导性作用。本文的研究主要是以小型机电贸易公司为例,通过结合现下相关行业现状以及理论,在此基础上指定出的策略,可供相关行业,特别是打算进入肯尼亚的中小型公司参考和借鉴。
莫大卓[3]（2019）在《H公司低温微量润滑产品市场营销策略研究》文中研究表明目前中国是全球制造业大国,制造业发展在带动经济增长同时对环境造成严重的污染。2012年,中国政府陆续制定很多相关环境保护政策,同时市场客户金属难加工材料的应用越来越普遍,对绿色制造技术类CMQL低温微量润滑产品的需求越来越强烈,国外高校及科技公司投入研发低温微量润滑产品,代替切削液应用到制造业,有效地解决市场客户难加工材料痛点和响应国家环保政策解决环境污染问题,改善中国制造生态环境。2016年,H公司和工业高校联合研发低温微量润滑产品,经过两年多的产品研发及市场客户应用,H公司凭借着深耕制造行业十多年的行业客户集群优势和整体解决方案综合技术能力优势,低温微量润滑产品线在市场竞争中渐渐突显市场竞争优势,但是市场销售业绩并没有达到H公司预期目标,所以对H公司低温微量润滑产品市场营销现状进行问题及原因分析。本文运用PEST理论,波特竞争理论和SWOT分析法等研究工具对H公司低温微量润滑产品宏观市场营销环境和行业环境进行分析,通过运用营销理论包括STP,4 P,4 C和4 R等对H公司低温微量润滑产品营销战略不够清晰和营销组合策略僵化等问题及原因分析,针对以上营销战略和营销组合策略等存在问题给出改善建议,营销战略方面包括重新拟定H公司低温微量润滑产品市场营销战略和加强技术研发和产品创新等改善建议;营销组合策略方面包括完善价格策略灵活性,完善市场营销渠道体系和完善促销策略多样化等改善建议。本文通过理论结合实际和理论指导实际相结合,希望提升H公司低温微量润滑产品市场竞争优势,获取更多行业市场机会,实现销售预期目标达成,同时给从事相关绿色制造技术类低温微量润滑产品的相关企业提供市场营销参考价值,倡导中国制造企业更多参与到这个全球绿色制造保护环境事业,共同肩负中国乃至全球工业制造过程绿色化。
曹剑和[4]（2019）在《HS包装机械公司营销策略研究》文中研究指明随着改革开放进一步深化,中国现代工业发展进入供给侧改革的新阶段。包装作为现代工业进入流通领域前的最后环节,在现代工业生产中起着重要的作用。但包装行业现状却是少数龙头企业具有技术资金优势,大部分企业都是人力密集型资金匮乏的中小企业,无力为产业升级做出有力贡献。HS包装机械就是这样一家中小企业,由于中低端市场陷入红海状态,价格战大大削弱了公司盈利能力,迫切需要摆脱困境,找到新的营销出路。本文首先通过参考了国内外与包装机械营销相关的大量参考文献,借鉴前人在类似问题上使用的理论、方法,夯实研究基础。然后进行调查研究、企业访谈和相关实践,从宏观层面、微观层面分析公司在包装机械营销方面存在的问题,对公司进行综合分析,从而得到公司现存问题从浅到深的产生脉络。本文最后提出公司参与我国包装机械市场竞争的营销策略,主要以产品组合解决方案为主的营销策略辅以全渠道策略,达到以公司现有优势为基础升级竞争力的目的,并从加强完善营销体制、建设服务信息系统方面提出了公司包装机械营销策略的保障措施。本文的研究有利于改善HS包装机械目前面临的营销困境,对类似情况类似行业中小企业改善营销管理水平也有一定参考价值。
山东省市场监督管理局[5]（2019）在《山东省市场监督管理局关于印发《山东省市场监督管理行政处罚裁量基准(试行)》的通知》文中研究指明SDPR-2019-0330009鲁市监法规字[2019]8号各市市场监督管理局,省局各处室、直属单位:《山东省市场监督管理行政处罚裁量基准（试行）》已经2019年11月17日省局局务会研究通过,现予印发,请结合《山东省市场监督管理局行使行政处罚裁量权适用规则（试行）》（鲁市监法规字[2019]1号）,认真遵照执行。《山东省市场监督管理行政处罚裁量基准（试行）》自2019年12月20日起施行,有效期至2021年12月19日。本基准生效前制定的有关市场监督管理（药品、医疗器械、化妆品监督管理除外）的行政处罚裁量基准,同时废止。
孙越[6]（2019）在《基于数据挖掘的H橡塑企业精准营销研究》文中提出信息时代的到来为企业营销创新提供了良好氛围,企业利用信息技术积累市场上的客户资源和产品销售数据后,能够进行深度的数据挖掘,以此发现隐藏在数据背后的商业逻辑或知识,从而指导企业的具体营销活动,制定出更加精准的市场定位和营销策略,实现精准营销。在本文撰写过程中,研究了大量相关文献,发现目前学界对于精准营销的研究有了一定的成果,大多数文献都是围绕消费品以及面向终端消费者的产品展开调查和研究,鲜有围绕工业品营销展开的研究,所以在工业品营销领域的精准营销理论和应用研究值得进一步充分。工业品营销与传统的消费品营销相比较,工业品营销面对的是全球供应链体系和市场竞争格局,工业品的购买主体通常是企业客户,采购决策相对而言更加复杂,因而工业品的营销策略不能直接照搬传统消费品的营销策略,应当结合各类工业品的特色来专门制定一套营销方案,在营销观念、营销技术、营销策略等方面将有所转变和突破。本文选取的H橡塑企业是一家典型的橡塑工业品企业,该公司的产品聚乳酸是精准营销的研究内容。文中从研究背景开始介绍,然后对国内外学者在工业品营销、数据挖掘、精准营销领域的现有研究进行综合梳理和叙述,为本文提供理论基础和数据挖掘实操借鉴,其中数据挖掘领域会介绍CRISP-DM标准,并且全文将按照该标准进行数据挖掘。随后,介绍本文的案例企业H企业,介绍其经营现状、产品情况以及行业竞争状态,提出该企业的橡塑工业品实施精准营销十分必要。接着运用多种数据挖掘方法对企业近三年的销售数据进行深度分析,对关联分析的频繁项集结果导出为网络关联图并实现市场细分,关联规则结果用Apriori模型实现精准的预测推荐,同时借助RFM结果对客户进行分类。然后,将数据挖掘结果与营销理论相结合,制定精准营销方案,方案包括总体策略、具体内容和保障措施,其中总体策略是从企业角度出发建立的4P策略,具体内容是从客户角度出发分析每类客户群具体特征后建立精准营销矩阵,保障措施是规避数据孤岛等问题的措施。接着对精准营销的实施效果进行评估。最后梳理和总结本文的研究结论,提出研究的局限性和未来展望,本文的研究对进一步理清工业品营销的脉络,填充精准营销在工业品领域的应用研究有一定帮助和参考意义,基于数据挖掘的精准营销会在工业品企业中迅速普及,而且会快速迭代升级。另外工业品营销的研究对于我国工业发展也具有十分重要的意义,相关下游产业将会因此受益,间接地对于经济增长、科技进步也会有所裨益。
朱晓龙[7]（2018）在《中国国际通用航空大会（西安）参展商满意度评价及提升对策研究》文中提出随着国家对通用航空产业发展的重视,越来越多的地方政府和企业为发展通用航空产业相继模仿通航大会的组织形式在当地举办航展。航展的大量举办虽然可向大众普及通航文化,培育通航消费市场是促进产业发展的重要手段之一。但大部分航展还处在初期摸索阶段,综合服务保障能力较低,经验不足,推广力度不够,而相继模仿,大量的雷同逐渐降低了参展商对航展的感知度,维护和提高客户的满意度和忠诚度将成为展航的新关注点。本文从客户满意度测评的角度出发,以会展经济理论为指导,结合已有成果,运用SPSS统计软件中的相关分析、比较分析、聚类分析等方法,对通航大会（以下简称“通航大会”）的参展商满意度进行了较为系统的研究。首先,本文对会展、参展商及客户满意度理论研究方向进行了梳理。其次,通过对Kano模型、四分图模型和美国满意度指数测评模型进行分析比较,结合Kano模型和四分图模型的优点,提出了通航大会客户满意度指数模型以及相应的测评指标体系。再次,在对参展商进行实地问卷调查、分析的基础上,对通航大会的参展商的参展目的及目的达成情况,以及二者与重复参展的关系进行了深入分析。通过分析发现,有54.84%的参展商通过主办方邀请才了解及参与到此次展会,参展商对展会规模、整体质量、飞行表演这三项评价最好,比较满意,而对来展交通、馆内布局、区位条件三项不太满意。在参展商重复参展方面,有82.26%的参展商愿意参加下一届展会,有76.61%的参展商愿意推荐别人参加。客户满意度通过客户忠诚影响着参展行为,是否满意影响着他们下一次的参展行为,从而影响着参展效果。在对目的达成情况的满意度各项指标中,参展商对建立联系、寻求合作、宣传程度是主要因素。最后,提出提高航展满意度的建议。
聂常松,曹胜玉[8]（2012）在《服务行业 促进发展 打造流体机械行业展会精品——访中国通用机械工业协会副会长、秘书长张雨豹》文中认为GM记者:请您简要回顾一下中国国际流体机械展十几年来所走过的发展历程?张雨豹:2012年中国国际流体机械展将是第六届了。第一届展会于2000年开始筹备,于2001年成功举办。经过了一些调整,2004年举办了第二届展会。前两届流体机械展都是在上海举办。考虑到兼顾南北两个市场,所以从2006年开始第三届流体机械展在北京举办,并确定之后每两年举办一届。接下来,2008年和2010年连续在北京成功举办了第四届和第五届流体机械展。2012年又将返回上海举办第六届流体机械展。中国通用机械工业协会（以下简称中通协）组织、主办展会与商业的展览公司举办展览会有所不同,行业协会
范定希[9]（2017）在《B2B品牌形象建构与传播研究》文中进行了进一步梳理在B2B品牌发展的过程中,中国B2B企业的品牌意识一直淡薄,中国制造带给全球的感觉只是一个加工基地,在研究B2B领域的学者、专家抑或是广告公司,也都寥寥无几,但与其对立的则是,世界前十大品牌,有近一半是B2B品牌,而B2B天生的与众不同性,要求我们不能再用B2C的研究方法去架构他们,但国内大部分企业都还未能找到更好的方法,而相关的研究理论也处于初期阶段。基于此,本文对B2B品牌化的形象构建传播进行了梳理。与B2C的以态度感知为主的形象构建传播方式不同的是,B2B企业更多的是一种价值观念的构建传播。为了能更好地找到B2B顾客所需要的价值标准,本文以定位理论为核心方法论,根据B2B市场特有的规律和品牌营销传播特征,总结形成了以实效为导向的“B2B品牌价值理论”的品牌形象建构方法。本文从B2B环境的改变及问题的提出开始,对B2B品牌形象的基本概念、价值、问题的理论阐述。针对与B2C品牌认知的不同,对B2B品牌化的认知误区、差异化及环境变化进行了相关描述。接下来则研究了品牌心智模式的基本运行规律及B2B品牌价值系统模式的提出。内容的核心是阐述B2B品牌建构传播的战略选择、品类聚焦、差异化定位、运营配称系统、价值传播、品牌管理的价值系统模式。案例分析则选取Intel和锦湖日丽两个典型的B2B品牌。最后则是本文研究结论的阐述,表述了本文的创新及理论贡献。本文对B2B品牌化建构的具体操作提出了相关的概念、工具、模型及举措,从而为B2B品牌如何有效创建、如何基业长青,保持长久活力提供了帮助与建议。本文认为B2B品牌的市场基础是小众化。与B2C感性观念的不同,B2B品牌则更偏理性的价值观念。在品牌传播方面,B2B品牌更全面化。B2B品牌更注重公司品牌而非产品品牌。此外,B2B品牌形象是价值系统的构建。这些都为B2B企业如何更好的创建强势品牌提供了战略指引与方向。
第十五届中国国际模展模具评定评述专家组[10]（2014）在《第十五届中国国际模具技术和设备展览会模具水平评述》文中进行了进一步梳理对第十五届中国国际模具技术和设备展览会展出的各类模具、模具标准件及模具材料等进行了水平评述,介绍了我国模具、模具标准件、模具材料和模具CAD/CAE/CAM的发展现状和技术水平,分析了我国模具技术的发展趋势。
二、通用机械展会推荐（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、通用机械展会推荐（论文提纲范文）
（1）WT公司自动喷漆设备营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容和技术路线 |
| 第二章 WT公司喷漆设备营销现状及问题 |
| 2.1 WT公司概况 |
| 2.2 产品策略 |
| 2.2.1 产品种类 |
| 2.2.2 产品质量 |
| 2.2.3 产品研发能力 |
| 2.2.4 品牌建设 |
| 2.3 价格策略 |
| 2.3.1 定价方法 |
| 2.3.2 定价依据 |
| 2.4 渠道策略 |
| 2.4.1 网络渠道 |
| 2.4.2 关系渠道 |
| 2.4.3 代理经销 |
| 2.5 促销策略 |
| 2.6 营销策略存在的问题 |
| 2.7 本章小结 |
| 第三章 WT公司喷漆设备营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 WT公司行业环境分析 |
| 3.2.1 现有竞争者的威胁 |
| 3.2.2 新进入竞争者的威胁 |
| 3.2.3 替代品威胁 |
| 3.2.4 卖方能力 |
| 3.2.5 买方议价能力 |
| 3.2.6 消费者需求分析 |
| 3.3 WT公司SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 3.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 WT公司市场定位及营销策略改进建议 |
| 4.1 市场定位分析 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 WT公司营销策略改进建议 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（2）M公司进入肯尼亚机电产品市场的策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容与基本框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 基本框架 |
| 1.4 研究方法和创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 相关基础理论 |
| 2.1 国际市场进入与竞争优势理论 |
| 2.1.1 国际市场进入模式理论 |
| 2.1.2 国家竞争优势理论 |
| 2.2 其他相关理论 |
| 2.2.1 企业资源基础理论 |
| 2.2.2 环境战略组织理论 |
| 第3章 M公司进入肯尼亚的外部环境分析 |
| 3.1 M公司进入肯尼亚的外部环境分析PEST |
| 3.1.1 肯尼亚的政治法律环境分析 |
| 3.1.2 肯尼亚的经济环境分析 |
| 3.1.3 肯尼亚的文化环境分析 |
| 3.1.4 肯尼亚的技术环境分析 |
| 3.2 肯尼亚机电行业的环境分析 |
| 3.2.1 双边贸易数据分析 |
| 3.2.2 肯尼亚机电行业的外部冲击 |
| 3.2.3 肯尼亚机电行业的市场结构 |
| 3.2.4 肯尼亚机电行业的企业行为 |
| 3.2.5 肯尼亚机电行业的经营绩效 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 M公司内部环境分析 |
| 4.1 M公司的现状分析 |
| 4.1.1 公司简介 |
| 4.1.2 公司组织结构 |
| 4.2 M公司的经营状况和业绩 |
| 4.2.1 产品 |
| 4.2.2 市场 |
| 4.2.3 规模 |
| 4.3 进入的SWOT策略选择 |
| 第5章 M公司进入肯尼亚的策略制定 |
| 5.1 进入模式策略 |
| 5.1.1 直接出口模式下的进入方式 |
| 5.1.2 出口进入模式选择 |
| 5.2 渠道策略 |
| 5.2.1 与本土代理商合作 |
| 5.2.2 与大企业协作 |
| 5.3 定价策略 |
| 5.4 出口产品策略 |
| 第6章 M公司进入肯尼亚市场的策略实施计划与保障措施 |
| 6.1 M公司进入肯尼亚市场的策略实施计划 |
| 6.1.1 原则和目标 |
| 6.1.2 方法与程序 |
| 6.2 M公司进入肯尼亚市场的策略实施保障 |
| 6.2.1 人力保障 |
| 6.2.2 资金保障 |
| 6.2.3 技术保障 |
| 6.2.4 制度保障 |
| 第7章 总结与展望 |
| 7.1 总结 |
| 7.2 研究不足及展望 |
| 参考文献 |
| 附录 :访谈 |
| 访谈记录 |
| 与A人员的一次访谈 |
| 与B人员的一次访谈 |
| 与C人员的一次访谈 |
| 与D,E,F人员们的一次访谈 |
| 与G,H,I人员们分别交流的一次访谈 |
| 图表索引 |
（3）H公司低温微量润滑产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 H公司概况及低温微量润滑产品市场营销现状 |
| 2.1 H公司概况 |
| 2.1.1 公司介绍 |
| 2.1.2 公司组织结构 |
| 2.1.3 低温微量润滑产品简介 |
| 2.2 H公司低温微量润滑产品营销规划 |
| 2.3 H公司低温微量润滑产品市场营销现状 |
| 2.3.1 产品开发现状 |
| 2.3.2 客户类型现状 |
| 2.3.3 区域覆盖现状 |
| 2.3.4 销售目标完成现状 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 H公司低温微量润滑产品市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 科学技术环境 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 潜在进入者 |
| 3.2.2 供应商 |
| 3.2.3 替代者 |
| 3.2.4 购买者 |
| 3.2.5 行业内竞争者 |
| 3.3 客户需求分析 |
| 3.3.1 消费电子行业客户需求 |
| 3.3.2 汽车行业客户需求 |
| 3.3.3 医疗行业客户需求 |
| 3.3.4 家电及模具客户需求 |
| 3.3.5 军工及航空航天行业客户需求 |
| 3.3.6 精密通用制造行业客户需求 |
| 3.3.7 紧固件行业客户需求 |
| 3.4 SWOT分析与公司战略选择 |
| 3.4.1 优势分析(S) |
| 3.4.2 劣势分析(W) |
| 3.4.3 机会分析(O) |
| 3.4.4 威胁分析(W) |
| 3.4.5 公司战略选择 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 H公司低温微量润滑产品营销战略问题及原因分析 |
| 4.1 市场细分流于表浅 |
| 4.1.1 材料细分深度不够 |
| 4.1.2 行业细分边界不清 |
| 4.1.3 区域细分宽度不够 |
| 4.2 目标市场选择过宽化 |
| 4.3 市场定位缺乏精准化 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 H公司低温微量润滑产品营销策略问题及原因分析 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品同质化趋严重 |
| 5.1.2 新产品开发周期长 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 市场价格定价混乱 |
| 5.2.2 销售利润相对偏低 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 销售渠道过于单一 |
| 5.3.2 经销商销售占比少 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 行业促销成效不大 |
| 5.4.2 价格促销效果欠佳 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 H公司低温微量润滑产品市场营销改善建议 |
| 6.1 重新拟定市场营销战略 |
| 6.2 加强技术研发和产品创新 |
| 6.3 完善价格策略灵活性 |
| 6.4 完善市场营销渠道体系 |
| 6.5 完善促销策略多样化 |
| 6.6 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 感谢 |
| 附件 |
（4）HS包装机械公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 营销环境相关研究 |
| 1.2.2 营销策略优化相关研究 |
| 1.2.3 产品组合策略相关研究 |
| 1.3 本文研究方法和研究路线 |
| 2 公司内外部环境分析 |
| 2.1 公司内部环境 |
| 2.1.1 公司组织架构 |
| 2.1.2 公司销售生产过程 |
| 2.1.3 公司研发能力 |
| 2.1.4 公司营销现状 |
| 2.1.5 公司核心资源与能力 |
| 2.2 包装机械市场概况 |
| 2.3 PEST分析 |
| 2.3.1 政治环境 |
| 2.3.2 经济环境 |
| 2.3.3 社会环境 |
| 2.3.4 技术环境 |
| 2.4 波特五力分析 |
| 2.4.1 供应商的议价能力 |
| 2.4.2 购买者的议价能力 |
| 2.4.3 新进入者的威胁 |
| 2.4.4 替代品的威胁 |
| 2.4.5 同业竞争者的竞争程度 |
| 2.5 公司营销优劣势 |
| 2.5.1 产品优劣势 |
| 2.5.2 渠道优劣势 |
| 2.5.3 促销优劣势 |
| 2.5.4 价格优劣势 |
| 2.5.5 小结 |
| 3 公司营销策略制定 |
| 3.1 市场细分与定位 |
| 3.1.1 包装机械市场细分 |
| 3.1.2 目标市场选择 |
| 3.1.3 市场定位差异化 |
| 3.2 产品组合策略 |
| 3.2.1 产品集中化策略 |
| 3.2.2 产品关联策略 |
| 3.3 全渠道策略 |
| 3.3.1 线下渠道策略 |
| 3.3.2 线上渠道策略 |
| 4 公司营销保障措施 |
| 4.1 加强完善营销体制 |
| 4.1.1 建立差异化竞争性绩效激励机制 |
| 4.1.2 完善营销团队管理 |
| 4.1.3 完善技术营销管理 |
| 4.1.4 完善营销过程管理 |
| 4.2 建设服务信息系统 |
| 4.2.1 企业内部管理信息化 |
| 4.2.2 客户关系管理信息化 |
| 4.2.3 售后管理信息化 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录A 根据国家标准分类的包装机械 |
| 致谢 |
（6）基于数据挖掘的H橡塑企业精准营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的及意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究的理论意义 |
| 三、研究的实践意义 |
| 第三节 研究思路和框架 |
| 第二章 相关概念与研究现状 |
| 第一节 工业品营销 |
| 一、工业品的定义 |
| 二、工业品营销的特点 |
| 三、工业品采购流程分析 |
| 四、橡塑工业品的行业特点 |
| 第二节 数据挖掘 |
| 一、数据挖掘的概念 |
| 二、数据挖掘流程 |
| 三、数据挖掘有关算法 |
| 第三节 精准营销理论 |
| 一、精准营销的理论基础 |
| 二、精准营销的定义和发展 |
| 三、精准营销应用领域研究 |
| 第三章 H企业的经营现状 |
| 第一节 企业基本情况 |
| 一、企业发展历史 |
| 二、企业现状分析 |
| 三、PEST环境分析 |
| 第二节 产品特点与情况 |
| 一、PLA产品简介 |
| 二、PLA行业概况 |
| 三、PLA竞争分析 |
| 第三节 H企业实施精准营销的必要性 |
| 一、发现更完整的目标市场 |
| 二、提升客户管理能力 |
| 三、巩固H企业的行业地位 |
| 四、持续发挥行业标杆效应 |
| 第四章 数据挖掘实务 |
| 第一节 精准营销目标理解 |
| 第二节 精准营销数据库 |
| 第三节 关联分析建模 |
| 一、数据理解 |
| 二、数据准备 |
| 三、网络模型与APRIORI模型 |
| 第四节 分类分析建模 |
| 一、数据理解 |
| 二、数据准备 |
| 三、RFM与分类模型 |
| 第五章 精准营销方案及其效果 |
| 第一节 模型对H企业营销的启示 |
| 一、细分目标市场 |
| 二、实现精准推荐 |
| 三、客户分类 |
| 第二节 精准营销方案 |
| 一、精准营销总体规划 |
| 二、精准营销具体内容 |
| 三、精准营销保障手段 |
| 第三节 精准营销的效果评估 |
| 一、销售业绩大幅增长 |
| 二、新品研发能力提升 |
| 三、客户好评零投诉 |
| 四、组织管理更加高效 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 主要结论 |
| 第二节 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 H企业精准营销矩阵 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 |
| 致谢 |
（7）中国国际通用航空大会（西安）参展商满意度评价及提升对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 缩略语对照 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 关于会展的研究 |
| 1.2.2 关于参展商的研究 |
| 1.2.3 关于会展满意度、参展商满意度评价研究 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究思路和研究框架 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第二章 相关理论与方法基础 |
| 2.1 会展经济理论 |
| 2.1.1 会展经济的概念 |
| 2.1.2 会展经济的特点 |
| 2.1.3 会展经济促进城市经济发展 |
| 2.2 客户满意度及其理论模型 |
| 2.2.1 客户满意度概念 |
| 2.2.2 客户满意度理论模型 |
| 2.2.3 客户满意度评价指标体系 |
| 2.3 消费者行为学 |
| 2.3.1 消费者行为学概念 |
| 2.3.2 消费者行为模型 |
| 2.4 品牌营销理论 |
| 2.4.1 品牌营销概念 |
| 2.4.2 品牌营销通用理论模型 |
| 2.4.3 品牌营销的内容 |
| 第三章 中国国际通用航空大会(西安)参展商满意度评价 |
| 3.1 中国国际通用航空大会简介 |
| 3.1.1 中国国际通用航空大会概况 |
| 3.1.2 中国国际通用航空大会发展历程 |
| 3.1.3 中国国际通用航空大会的特点 |
| 3.2 中国国际通用航空大会参展商满意度评价指标体系的构建 |
| 3.2.1 设立满意度评价指标体系的原则 |
| 3.2.2 建立满意度评价指标体系的思路 |
| 3.2.3 满意度评价指标体系的构成及含义 |
| 3.3 参展商满意度的问卷调查 |
| 3.3.1 问卷的内容设计 |
| 3.3.2 样本选择和数据收集 |
| 3.4 参展商满意度调查问卷的统计分析 |
| 3.4.1 参展商企业类型情况 |
| 3.4.2 参展商需求情况 |
| 3.4.3 参展商对通航大会整体情况的满意度统计 |
| 3.4.4 参展商对目的达成情况的满意度分析 |
| 3.4.5 参展商满意度与参加及推荐下届展会意愿的关系 |
| 3.5 参展商的行为特征对通航大会主办方的启示 |
| 第四章 中国国际通用航空大会参展商满意度的影响因素及存在问题分析 |
| 4.1 影响参展商满意度的重要因素分析 |
| 4.2 参展商满意度方面存在的主要问题 |
| 4.2.1 一展多地,交通不便 |
| 4.2.2 宣传推广不足 |
| 4.2.3 参展效果有待提高 |
| 4.3 造成参展商满意度问题的主要原因剖析 |
| 4.3.1 缺少举办航展的通航机场综合体 |
| 4.3.2 品牌推广渠道单一 |
| 4.3.3 欠缺参展商服务互动 |
| 第五章 提升中国国际通用航空大会参展商满意度的对策建议 |
| 5.1 新建通航机场,整合展会资源 |
| 5.2 精准展会市场定位,强化展会品牌宣传 |
| 5.2.1 加强宣传,升级传播渠道 |
| 5.2.2 挖掘需求,力推口碑营销 |
| 5.2.3 联合营销,加强产品整合 |
| 5.3 建立参展商数据库,强化展商互动交流 |
| 5.3.1 建立参展商数据库,扩大目标客户 |
| 5.3.2 对参展商进行客户维护,提升客户忠诚度 |
| 5.4 提升航展品质,增强优势地位 |
| 5.4.1 注重特色培育 |
| 5.4.2 加强政府引导 |
| 5.4.3 打造专业团队 |
| 5.4.4 坚持市场办会 |
| 5.5 创新会展的管理和服务 |
| 5.5.1 提升展会管理水平 |
| 5.5.2 完善服务内容 |
| 5.5.3 建立绩效评价 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足 |
| 6.3 研究展望 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（9）B2B品牌形象建构与传播研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 一、绪论：B2B品牌形象建构与传播的意义 |
| （一）B2B品牌形象的概念、研究目的和意义 |
| 1.B2B品牌形象概念的含义 |
| 2.B2B品牌研究的背景 |
| 3.B2B品牌形象建构的研究目的和意义 |
| （二）B2B品牌形象建构的功能与原则 |
| 1.B2B品牌形象建构的功能 |
| 2.B2B品牌形象构建的原则 |
| （三）论文研究的主要问题 |
| 1. B2B品牌形象现状 |
| 2.B2B品牌形象建构的主要问题 |
| （四）B2B品牌形象建构的理论分析 |
| 1.国外研究相关概况 |
| 2.国内研究相关概况 |
| 二、B2B品牌形象构建的差异化特点 |
| （一）B2B品牌化认知误区 |
| 1.品牌内涵更为丰富 |
| 2.品牌是品牌价值化综合体现 |
| 3.品牌比关系和利益重要 |
| 4.品牌观念是系统性观念 |
| （二）B2B品牌与B2C品牌的显着差异化 |
| 1.产品形态的多样性 |
| 2.顾客受众的集中性 |
| 3.购买过程的复杂性 |
| 4.营销方式的差异性 |
| （三）商业环境的变化对品牌创建的影响 |
| 1.从生产为王到生产过剩 |
| 2.移动互联时代企业面临的挑战 |
| 三、B2B品牌价值系统的提出 |
| （一）选择过剩背景下B2B品牌的挑战 |
| 1.品牌面临传播过度的社会 |
| 2.媒体大爆炸下顾客的选择变化 |
| （二）心智模式对品牌创建的重大影响 |
| 1.心智模式的概念及作用 |
| 2.如何选择心智的阶梯 |
| （三）B2B品牌价值系统的提出 |
| 1.B2B品牌价值系统是品牌化成功关键 |
| 2.B2B价值系统的阐述 |
| 四、探寻价值机会——B2B品牌竞争战略选择 |
| （一）B2B品牌战略选择的原则 |
| 1.战略选择的兵力原则 |
| 2.战略选择的防御优势原则 |
| （二）四种B2B战略选择形式 |
| 1.B2B品牌的防御战略 |
| 3.B2B品牌的进攻战略 |
| 4.B2B品牌的侧翼战略 |
| 5.B2B品牌的游击战略 |
| 五、创建价值基础——B2B品类创新 |
| （一）品牌与品类的关系 |
| 1.品类——隐藏在品牌背后的关键力量 |
| 2.品类的定义与理解 |
| 3.品牌的竞争实质是品类竞争 |
| 4.创建品牌的本质：锁定品牌和品类 |
| （二）品类创新的分化理论 |
| 1.创新的本质是分化而非融合 |
| 2.分化是商业发展的原动力 |
| 3.分化与市场细分的差异分析 |
| （三）新品类创建的问题 |
| 1.现有市场空白是最佳机会 |
| 2.避免品类的过度分化 |
| 3.新品类需要新品牌名称 |
| （四）B2B创新品类的关键点 |
| 1.界定原点人群和市场 |
| 2.与竞争对手保持认知联系 |
| 3.用公关启动新品类 |
| 4.作为必要条件的耐心 |
| 六、如何确立价值——B2B品牌差异化定位 |
| （一）B2B品牌定位的方法 |
| 1.抢占优势位置 |
| 2.关联认知强势 |
| 3.与领导者对立 |
| 4.心智类别分化 |
| 5.取舍与聚焦 |
| 6.重新定位 |
| （二）提升B2B品牌信任状的途径 |
| 1.领导地位是最有效的信任状 |
| 2.与权威证明相联系 |
| 3.独特的制造方法 |
| 4.品牌背书带来强信任 |
| 5.品牌开创者和经典历史 |
| 七、如何打造价值——B2B品牌的运营配称 |
| （一）运营增强定位优势 |
| 1.战略化的运营配称 |
| 2.战略配称的持续性优势 |
| 3.B2B品牌的关键运营环节 |
| （二）B2B品牌命名 |
| 1.命名是B2B品牌的第一决策 |
| 2.B2B品牌命名原则 |
| 3.B2B品牌命名的策略方法 |
| （三）B2B定位广告语 |
| 1.B2B定位广告语的创意来源 |
| 2.B2B品牌定位广告语的原则 |
| （四）B2B品牌话术 |
| 1.品牌话术与战略定位 |
| 2.品牌话术中要考虑的心理学原理 |
| 3.创作B2B品牌话术 |
| （五）B2B品牌视觉锤 |
| 1.视觉锤的力量 |
| 2.B2B品牌视觉锤的表现分析 |
| （六）B2B品牌运营配称的5大聚焦 |
| 1.聚焦代表品项 |
| 2.聚焦重度用户 |
| 3.聚焦专业渠道 |
| 4.聚焦主流市场 |
| 5.聚焦核心价格 |
| （七）B2B品牌的研发管理 |
| 1.围绕定位的研发布局 |
| 2.研发是提升品牌运营的关键动作 |
| （八）B2B品牌的精神价值系统 |
| 1.使命、愿景和价值观 |
| 2.B2B品牌个性形象塑造 |
| 3.建立品牌故事 |
| 八、如何传递价值——B2B品牌传播方式 |
| （一）关于品牌传播的理论 |
| 1.品牌传播的理论研究 |
| 2.B2B品牌传播的方法综述 |
| （二）口碑传播 |
| 1.控制负面口碑 |
| 2.口碑传播大使推荐 |
| 3.顾客参与形成忠诚 |
| （三）社会化媒体传播 |
| 1.表达性社会媒体 |
| 2.合作性社会媒体 |
| （四）B2B内容营销传播 |
| 1.直观简化的表现形式 |
| 2.B2B品牌情感化运用 |
| 3.多角度引发顾客兴趣传递 |
| 4.通俗易懂展现亲和力 |
| （五）B2B公关传播 |
| 1.新闻传播彰显公正性 |
| 2.政府公关塑造品牌形象 |
| 3.事件传播是B2B传播最重要手段之一 |
| （六）B2B品牌广告 |
| 1.精准的专业出版物广告 |
| 2.电视及户外广告是辅助补充 |
| 3.直复营销是B2B重要广告手段 |
| 4.更受B2B企业认可的网络广告 |
| 5. B2B品牌广告联盟传播 |
| （七）B2B体验传播 |
| 1.感观体验建立形象认知 |
| 2.情感体验激发顾客感受 |
| 3.文化体验形成独特内涵 |
| （八）关于B2B品牌赞助传播 |
| 1.赞助社会慈善事业传播 |
| 2.赞助公益活动传播 |
| 3.赞助体育活动传播 |
| （九）B2B品牌利用展销展览传播 |
| 1.展览营销战略传播 |
| 2.品牌自身组织展览传播 |
| 九、如何管理价值——B2B品牌管理 |
| （一）品牌管理的理论研究 |
| （二）B2B品牌资产管理 |
| 1.B2B品牌知名度管理 |
| 2. B2B品牌认知质量管理 |
| 3.B2B品牌联想管理 |
| 4.B2B品牌忠诚度管理 |
| （三）B2B品牌组合管理 |
| 1.B2B品牌组合管理的主要内容 |
| 2.有效的利用B2B公司品牌 |
| （四）B2B品牌长期管理 |
| 1.B2B品牌审计 |
| 2.强化B2B品牌 |
| 3.激活B2B品牌 |
| 4.B2B品牌全球化 |
| 十、B2B品牌形象建构传播的案例分析 |
| （一）Intel的品牌案例 |
| 1.Intel的发展与困境 |
| 2.明确Intel的品类定位 |
| 3.Intel品牌的全方位传播 |
| 4.Intel品牌的组合管理 |
| （二）锦湖日丽的品牌案例 |
| 1.锦湖日丽的竞争状况 |
| 2.锦湖日丽的品牌定位 |
| 3.锦湖日丽的运营配称 |
| 4.锦湖日丽的品牌化成果 |
| 结论：B2B品牌形象构建的五个基点 |
| （一）B2B品牌市场基础是小众化 |
| （二）B2B品牌是偏理性的价值观念 |
| （三）B2B品牌传播更为全面化 |
| （四）B2B更注重公司品牌而非产品品牌 |
| （五）B2B品牌形象是价值系统的构建 |
| 参考文献 |
| 发表论文 |
| 致谢 |
（10）第十五届中国国际模具技术和设备展览会模具水平评述（论文提纲范文）
| 1 塑料模具 |
| 1.1 先 进成形工艺及新型模具结构助推模具向塑料产品高品质控制工程解决方案转型 |
| 1.1.1 产品性能品质控制 |
| 1.1.2 外观工艺品质控制 |
| 1.1.3 成本品质控制 |
| 1.2 智 能化 、自动化 、 互联网技术助推模具向装备一体化转型 |
| 2 冲压模具 |
| 2.1 部分高速大型级进模已跻身国际领先水平 |
| 2.2 先进模具各领风骚 |
| 3 汽车覆盖件模具 |
| 3.1 大型外覆盖件模具研制能力提升很快 |
| 3.2 自动化模具及其技术迅速发展与推广 |
| 3.3 轻量化材料成形技术引领模具的新发展 |
| 3.4 基 于 模 、检 、夹 一体化 的白车 身解决方案 是汽车模具发展的新方向 |
| 3.5 近期重点模具企业的发展显示出的新动向 |
| 4 铸造模具 |
| 5 快速经济模具与快速成形技术 |
| 6 智能化模具 |
| 7 模具标准件 |
| 7.1 参展商多,布展面积大 |
| 7.2 参展模具标准件的品种多,规格齐全 |
| 7.3 模具标 准 件 生 产 行业 新 企业增多 , 专 业 化 、专一化生产集群特征明显 |
| 8 模具材料及热处理装备 |
| 8.1 热作模具钢 |
| 8.2 塑料模具钢 |
| 8.3 冷作模具钢 |
| 8.4 热处理和表面处理设备 |
| 9 模具 CAD/CAE/CAM 技术 |
| 10 我国模具发展的问题与趋势 |
四、通用机械展会推荐（论文参考文献）
- [1]WT公司自动喷漆设备营销策略研究[D]. 廖绍义. 华南理工大学, 2020(02)
- [2]M公司进入肯尼亚机电产品市场的策略研究[D]. 张慧云. 上海外国语大学, 2020(01)
- [3]H公司低温微量润滑产品市场营销策略研究[D]. 莫大卓. 华南理工大学, 2019(06)
- [4]HS包装机械公司营销策略研究[D]. 曹剑和. 大连理工大学, 2019(08)
- [5]山东省市场监督管理局关于印发《山东省市场监督管理行政处罚裁量基准(试行)》的通知[J]. 山东省市场监督管理局. 山东省人民政府公报, 2019(33)
- [6]基于数据挖掘的H橡塑企业精准营销研究[D]. 孙越. 浙江工商大学, 2019(12)
- [7]中国国际通用航空大会（西安）参展商满意度评价及提升对策研究[D]. 朱晓龙. 西安电子科技大学, 2018(02)
- [8]服务行业 促进发展 打造流体机械行业展会精品——访中国通用机械工业协会副会长、秘书长张雨豹[J]. 聂常松,曹胜玉. 通用机械, 2012(10)
- [9]B2B品牌形象建构与传播研究[D]. 范定希. 上海大学, 2017(02)
- [10]第十五届中国国际模具技术和设备展览会模具水平评述[J]. 第十五届中国国际模展模具评定评述专家组. 电加工与模具, 2014(06)