一、网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析（论文文献综述）
崔春晖[1]（2020）在《基于数量折扣的制造商渠道选择问题》文中指出近年来,随着中国互联网的快速发展以及消费者消费习惯的改变,网络购物盛行。这使得很多国外大型企业在开拓中国市场时,着重于开通传统零售渠道的同时开始不断探索网络直销渠道的销售,如Nike,雅诗兰黛,戴尔和百事。数量折扣是大型国际企业常用的批发合同定价形式,是指当购买者的购买量达到一定数量时,供应商给予一定的价格优惠,比如九五折、九折等。在供应链中采取数量折扣合同可以在降低零售商成本同时刺激制造商生产和扩大市场占有率。尽管大量的学者对双渠道供应链做了很多的研究,但是这些文献大多仅考虑制造商对零售商采取批发价格合同,未考虑制造商采用数量折扣合同的情形,因此,本文从以下三个方面对双渠道供应链进行研究。首先,研究了采用数量折扣合同对制造商渠道策略的影响。运用博弈论建立了单渠道模型和双渠道模型,逆向求解各决策模型中的最优价格及制造商和零售商的最优利润。研究表明,当数量折扣率较低时,若零售商潜在市场份额适中,制造商倾向不开通直销渠道;否则,制造商倾向于开通直销渠道。当数量折扣率较高时,若零售商潜在市场份额较低,制造商倾向于开通直销渠道;反之,制造商不开通直销渠道。无论数量折扣率多大,只要零售商潜在市场份额较小,制造商倾向于开通直销渠道且不侵蚀零售商利润,即达到“双赢”。当数量折扣率较低时,随着零售商潜在市场份额的不断增大,开通直销渠道先使零售商获益后侵蚀零售商利润。当数量折扣率较高时,开通直销渠道总是使零售商获益。其次,对比数量折扣合同和批发价格合同,研究了制造商在双渠道供应链中的合同选择策略。研究得出,双渠道供应链中,制造商始终倾向选择数量折扣合同,而零售商始终倾向选择批发价格合同。双渠道供应链利润与网络直销渠道与传统零售渠道产品的交叉敏感系数以及数量折扣相关。当网络直销渠道与传统零售渠道产品的交叉敏感系数较小时,若数量折扣系数较小,采用批发价格合同的双渠道供应链的利润较高;若数量折扣系数较大,采用数量折扣合同的供应链利润较高。当网络直销渠道与传统零售渠道产品的交叉敏感系数较大时,若数量折扣系数适中,采用数量折扣合同的供应链利润较高;反之,采用批发价格合同的双渠道供应链利润最优。考虑到现实中合同的有效性和可实施性,设计两合同的利润补偿机制,实现供应链协调。最后,在前一部分理论研究的基础上,针对与研究课题相关的面向中国市场国际企业——戴尔（中国）公司和百事（中国）公司的渠道策略和批发价格合同选择策略具体分析,充分了解和调查两企业的背景及现状的前提下,分析戴尔公司基于数量折扣开通直销渠道的成功案例并解释百事公司双渠道合同选择策略的依据,为后期企业决策提供启示。
李倩[2]（2018）在《产业链整合、市场渠道变革与电商平台企业的成长机理》文中提出关于商业实践中企业成长机理的研究从来不乏学者关注。然而,网络经济时代兴起的电商平台企业,频繁通过整合产业链实施创新运营模式,进而实现企业快速成长的逻辑机理仍有待理论化解释。本文借助探索性多案例的研究方法,以三家具有典型产业链整合行为的电商平台企业为案例样本,具体探讨了电商平台企业成长过程中所实施的产业链整合行为,并且动态化考察了电商平台企业的产业链整合行为促进企业成长的内在作用机理,试图扩展产业链整合视角下的企业成长理论解释体系。本文认为,电商平台企业的成长可被划分为初创期、成长期和成熟期三个不同的阶段,企业在各阶段所实施的产业链整合行为存在显着差异;进一步地,电商平台企业各阶段产业链整合行为的实施还会通过降低交易成本诱发其所处的市场渠道发生变革;在上述变化过程中,电商平台企业通过选择不同的成长策略实现了企业的快速成长。具体而言,在初创期,电子商务平台的产生本质上是产业链横向整合的结果,出于对信息成本节约的追逐,企业所处的市场渠道结构日趋扁平化;在上述过程中,电商平台企业逐渐发展成为具有新型功能的渠道中间商,该阶段的企业成长策略主要表现为服务优化策略。成长期是电商平台企业实施产业链纵向整合行为的阶段,借助于谈判成本和物流成本的降低,电商平台企业所处的市场渠道关系愈加复杂化,电商平台企业的核心运营能力得以强化,企业在这一阶段以核心能力策略为主。成熟期的电商平台企业利用“横向+纵向”的模块化整合行为,在大幅度降低包括融资成本在内的整个社会交易成本的基础上,其所处市场渠道的功能趋于多样化,电商平台企业在成熟期的成长策略可概括为生态化策略。因此,在电商平台企业的成长过程中,既要合理利用产业链整合行为促进企业成长,也要密切关注企业所处市场渠道的变化,加强渠道建设;此外,还需加强对于企业产业链整合行为实施过程中市场份额变化的监管,避免不利于市场正当竞争行为的出现。
马跃亮[3]（2018）在《西蒙电气电子商务渠道整合策略研究》文中进行了进一步梳理近年来随着中国电子商务的迅速发展,家居电气行业在电子商务领域中呈现出空前的繁荣,越来越多的传统家居电气企业开始重视并大力发展各自的电子商务,电子商务渠道的竞争也日益激烈。面对激烈的销售竞争,如何建立电子商务渠道的快速反应机制、如何实现以更低的销售成本以及最大程度的满足客户需求等,都是单一的电子商务渠道所直面的问题。要解决这些问题,家居电气的电子商务渠道整合就势在必行。西蒙电气作为一个生产开关插座、低压布线以及灯具的外资企业,在进行电子商务渠道的整合,时必须依据家居电气的产品特点以及市场需求的特点提出相应的整合策略。本文首先介绍了中国电子商务的发展现状,通过对国内外电子商务环境变化以及我国电子商务渠道整合的现状进行分析,得出企业进行电子商务渠道整合的必要性。之后深入学习研究电子商务渠道理论以及经营策略理论,为西蒙电气电子商务渠道整合策略提供坚实的理论依据。西蒙电气属于家居电气行业中的优秀外资企业,本文通过对家居电气行业的深入介绍,指出了家居电气行业的特点、发展现状以及发展趋势,为西蒙电气电子商务渠道的发展提供方向。在西蒙电气电子商务渠道整合策略提出之前,结合目前的行业特点以及发展趋势,深刻分析了西蒙电气电子商务渠道的发展现状以及问题以及深度剖析了西蒙电气电子商务的内外部环境。接着通过西蒙电气电子商务渠道核心竞争力以及SWOT分析,明确了西蒙电气电子商务渠道整合的基本框架。最后,在西蒙电气电子商务渠道整合上本文提出了六大整合策略:加强公司自营B2C平台经营能力以及管理能力、优化电商垂直渠道系统、线上渠道与线下渠道整合、转变呼叫中心职能、构建厂商战略联盟以及促进电商渠道间的协同整合。在渠道整合策略实施的同时需要考虑适合的支撑以及维护方案,例如:完善信息共享机制、主动化解渠道间的冲突以及电子商务渠道文化的建设等。并且,西蒙电气还要考虑渠道整合的效果评价,确保渠道整合策略的可行性。只有这样,才能保证西蒙电气电子商务渠道整合策略的有效实施。
杨茜茹[4]（2017）在《异质品线上双渠道价格及物流服务水平决策研究》文中研究说明随着电子商务和物流服务行业的飞速发展,以"淘品牌"为代表的制造商直销和网络零售并存的异质品线上双渠道模式,逐渐受到重视。一些传统企业也开始将新品通过网络直销渠道出售,而将款式相对落后的库存积压产品通过网络零售商在第三方平台出售。尽管两个渠道销售的产品具有一定的差异性,在一定程度上缓解产品同质化引起的渠道冲突;但从供应链整体角度而言,仍然存在很多问题:（1）网络零售商产品本身毫无优势,"低价竞争""价格混乱"现象仍然存在;（2）网络零售市场的物流服务水平未受到应有的重视,物流服务不满意占客户投诉比例高;（3）制造商缺乏对网络零售市场的关注,导致企业品牌形象严重受损,新品的出售也面临困境;（4）制造商和网络零售商缺乏合作意识,导致供应链整体无法实现最优。.基于此,本文综合运用消费者效用函数,Stackelberg博弈及供应链优化方法,分别构建并求解当制造商和网络零售商无合作意识时,为追求利润最大化下的价格和物流服务决策,从供应链整体角度出发,分析物流服务差异化策略的适用条件;当考虑合作时,以清理款式相对较旧的库存积压产品为目标,即在保证供应链整体利润不降低情况下,促进库存积压产品销量的增长,制造商和网络零售商决策实现整体最优的价格和物流服务水平的合作机制。通过模型求解及算例分析可知:（1）物流服务差异化策略并不是在任何情况下都适用的,需要考虑库存积压产品的价值折扣系数、渠道偏好程度等因素,当因物流服务水平的提高而增加的收益,不足以弥补物流成本的支出时,网络零售商没必要实施差异化物流服务策略;（2）网络零售商实施差异化物流服务对制造商是有利的,并且差异化物流服务水平越高,越利于款式相对落后的库存积压产品销量的增加;（3）制造商和网络零售商通过物流服务水平创新激励机制的合作,可以实现在保证供应链整体利润不降低的情况下,款式相对落后的库存积压产品销量达到更优,而价格折扣机制无法实现该目标。因此,本文的研究不仅丰富了线上双渠道的理论研究,同时为正在实施和将要实施异质品线上双渠道策略的企业提供可借鉴的参考。
戴杨,吴凯[5]（2016）在《消费者预期后悔对制造商开通直销渠道的影响》文中进行了进一步梳理考虑消费者决策中的预期后悔因素,建立了单渠道无后悔模型（SCN）、双渠道无后悔模型（DCN）和双渠道后悔模型（DCR）,并求出各个模型的最优解进行对比分析。研究表明:消费者网购偏好度较低时,制造商开通网络直销渠道有利可图;制造商开通网络直销渠道可能对自身无利,但却对供应链整体利润有利;当消费者网购偏好度较低时,制造商利润与消费者偏好度成正相关,当消费者网购偏好度较高时,制造商利润与消费者网购偏好度成负相关;制造商零售渠道利润与消费者预期后悔成正相关,直销渠道利润与消费者预期后悔成负相关;零售渠道价格与消费者预期后悔成正相关,批发价格和直销渠道价格成负相关。
马莉[6]（2016）在《电子商务环境下零售商渠道选择与策略研究》文中研究指明随着信息技术的进步及互联网的普及,电子商务逐渐成熟起来。通过中国电子商务发展规模等相关数据显示,线上电子商务渠道的发展成为许多零售商改革的突破口。为了获取更大的市场份额及更高的利润,零售商的经营方式发生巨大的变革,越来愈多的零售商开通了线上渠道,成为双渠道零售商,但这些零售商在渠道管理过程中也遇到很多的问题。首先,根据已有的研究结论,提出了影响零售商渠道选择的因素,运用解释结构模型对其进行了定性分析,构建了零售商渠道选择影响因素的递阶结构关系,得到最底层的影响因素,为零售商进行渠道选择设计在理论上提供了逻辑思路。其次,从消费者效用的角度出发,构建了双渠道零售商及单一渠道零售商的效用函数模型,采用两阶段博弈对零售商的渠道管理行为进行分析,得出渠道的最优定价,并分析相关系数对零售商的最优利润的影响。接着,考虑在只包含一个双渠道零售商与消费者的供应链中,分别构建渠道融合与分离两种策略下的零售商双渠道供应链需求模型,分析渠道偏爱程度对双渠道零售商最优均衡解的影响,运用算例仿真进一步验证博弈分析结果,研究双渠道零售商渠道策略的选择问题。最后,理论结合实践,根据上述结论分析以苏宁为代表的双渠道零售商在渠道管理过程中的重要决策,并据此提出相关建议。
刘东华[7]（2016）在《互联网服务运营模式影响力评估的服务桥模型研究》文中研究说明互联网时代商业模式的重要作用已经得到社会各界的高度重视,企业之间的竞争已由产品、渠道、价格等竞争转变成商业模式之间的竞争。电子商务和移动电子商务作为互联网时代两种新的商业模式,通过互联网实现了对传统供应链的重组或重构,打破了传统企业的发展受时空、地域、成本等的限制,实现了对企业传统运营模式的改进,但是却给依靠传统供应链运营的企业带来了巨大的冲击。企业传统的运营模式主要是依靠有供应商、批发商、零售商等组成的传统供应链,通过供应链中节点企业之间的协作,实现将产品或服务提供给最终的用户。互联网实现了对传统供应链的改进,将传统供应链节点上某个点砍掉或者是颠倒供应链中前后两个节点的顺序,迫使依靠传统供应链运营的企业面临着转型或升级的压力。其次,传统的运营模式要求企业在每一个节点上都要与消费者结合,企业必须建立庞大的营销队伍,增加了运营成本。而利用互联网却扩大了营销渠道,降低了营销费用,扩大了服务的范围,增加了潜在客户群的数量。但是,现阶段对互联网服务运营模式的研究,还处于初级阶段,大多采用定性研究的方法,缺乏适当的模型对互联网的影响力进行定量研究,基于此本文对互联网服务运营模式进行研究,主要的研究内容可分为以下三点:（1）建立服务桥模型。在对商品流通过程进行分析的基础上,实现对供应链的抽象;提出服务桥的概念,建立服务桥模型,用于定量分析不同运营模式的影响力。采用服务桥模型从宏观上对具体行业进行分析,并对不同区域、不同行业进行定量计算,评估互联网对该行业的影响力。（2）构建实验系统。采用多Agent建模技术对服务桥模型进行抽象,抽象出模型中的主体,构建与之相对应的实验系统。建立实验系统中的主体模型:服务提供者与服务消费者模型,完成实验系统的构建。（3）计算实验及结果分析。在Repast simphony仿真平台上实现系统的动态演化,实现从微观上研究互联网对不同行业的影响力。对实验数据进行处理,确定互联网对不同行业、不同区域的影响力,然后与服务桥模型定量分析的结果进行比较,验证服务桥模型的正确性。结果表明,服务桥模型能够有效地评估互联网在企业中的影响力,为深入研究互联网服务运营模式提供了一种可行的研究思路和方法,可以有效地为互联网服务运营模式的发展提供技术支撑和理论指导,为现实中企业的发展提供一定的参考和借鉴,具有一定的理论和现实意义。
赵俊仙[8]（2016）在《“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析》文中认为营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。
周利兵[9]（2016）在《基于协同理论的企业二元分销渠道利益分配研究》文中研究说明电子商务借着互联网迅猛发展的契机很快成为了一个广受欢迎的商业模式,原先一直都通过传统分销渠道销售商品的各企业都看到了电子商务不仅能给自身带来巨大的收益,而且能增强企业的竞争力,于是都开始尝试开展电子商务。由于传统分销渠道和网络分销渠道各有自身的优势,各企业不想失去任何一个渠道给自己带来的机会,于是企业内部就出现了传统分销渠道和网络分销渠道共存的二元分销渠道结构。二元分销渠道提高了企业产品的分销效率,增加了企业收益,许多学者从理论上也证明了这点,但是由于分销渠道成员都基于个体理性,追求各自利益最大化,渠道之间不可避免地发生了利益冲突,最终反而影响了企业渠道的整体利益以及各渠道的利益。为了利用渠道之间的协同效应,实现渠道利益的最优化,这就对建立合理的利益分配机制提出了严格的要求。因此,加强企业二元分销渠道利益分配的研究就有着非常重要的意义。论文在梳理大量国内外文献的基础上分别阐述了协同理论、企业二元分销渠道研究现状、利益分配的研究内容以及利益分配方法;研究了企业二元分销渠道的演变由来、企业二元分销渠道的ME&T-C和M-T&E-C两种结构模式及其优缺点以及企业二元分销渠道存在的巨大优势和劣势;利用博弈论的知识分析了企业二元分销渠道的两种结构模式在合作和非合作两种条件下价格以及利益分配的问题,比较了两种条件下的利益冲突状况,同时比较了两种结构模式在相同条件下的利益变化,并通过算例分析验证了结果;分析了企业二元分销渠道协同合作的内在和外在的两大动因,探讨了企业二元分销渠道协同合作演化机理和利益流动机理,构建了企业二元分销渠道系统的协同度测定评价指标体系;在协同度评价指标体系研究的基础上,构建了子系统有序度模型、二元分销渠道的协同度模型以及基于协同度的企业二元分销渠道利益分配模型。通过模型求解,得到了收益函数、协同度、利益贡献系数、协同成本系数、利益分配系数之间的关系,并且运用上海一家制造企业的实例具体分析了协同度对二元分销渠道整体收益、各渠道成员的收益以及渠道之间收益差距的影响,从而实证检验了上述模型的合理性。最后针对企业二元分销渠道的协同和利益分配存在的问题提出了相应的对策建议。
孙殿国[10]（2014）在《零售商逆向营销渠道优化研究》文中研究表明信息技术的快速发展正在或将彻底改变传统的营销渠道结构,任何一种信息传递的路径都可能改变营销渠道模式,因此如何构建稳定的营销渠道关系和利用营销渠道资源优势已经成为零售商实现差异化竞争优势的关键。零售商逆向营销渠道优化是零售商根据目标消费者的需求变化,主动逆向设计营销渠道并进行营销渠道管理的战略决策,是真正意义上的、聚焦消费者的拉动式营销渠道模式,不仅能够降低商品交易成本和经营管理成本进而获取高收益,而且可以在缓解零售商与供应商之间冲突的基础上实现差异化的、基于逆向营销渠道的竞争优势。同时,拉动式的营销渠道模式能够进一步促进整体社会消费品高效、快速的流转。零售商逆向营销渠道优化,无论在国内还是在国外都是一个崭新的研究课题。本文综合运用比较分析、因素分析、权衡因素分析及博弈论分析等方法,围绕零售商逆向营销渠道设计和管理两个核心问题,构建零售商逆向营销渠道优化研究体系,重点探讨了零售商逆向营销渠道优化的5个关键环节,并辅以各个环节优化的实施路径。（1）零售商逆向营销渠道优化需要零售商从战略的高度认识营销渠道的重要性。零售商逆向营销渠道设计决策是对逆向营销渠道优化的整体规划。在对国外学者有关营销渠道设计决策过程进行回顾和零售商逆向营销渠道设计影响因素分析的基础上构建零售商逆向营销渠道设计决策范式。零售商逆向营销渠道设计决策分为5个步骤：第一步,目标市场细分,研究目标消费者对不同渠道服务产出的价值认知、需要和期望。第二步,重新定位,根据目标消费者和逆向渠道重新在消费者心目中创建一个清晰的市场形象。第三步,通过逆向营销渠道结构调整为消费者提供差异化的商品和服务。第四步,通过营销渠道结构评估,选择最佳的逆向渠道结构；第五步,选择最适合的供应商。（2）零售商逆向营销渠道结构优化的核心内容是基于逆向营销渠道结构的商品组合结构优化。商品组合结构是基于逆向营销渠道的零售商商品经营观的实践,涉及零售商经营商品品类的范围、品类的宽度、深度和逆向渠道长度的选择,是零售商基于逆向营销渠道实现商品组合结构异化竞争优势的战略决策。分别从逆向营销渠道服务产出差距分析、双边市场理论探讨零售商的商品组合结构优化。（3）零售商逆向营销渠道一体化的本质是零售商垂直渠道的纵向整合,根据纵向整合的程度可以分为完全一体化、渐进一体化、选择性外购和外购4种决策方式。4种决策方式分别代表了零售商纵向整合营销渠道的程度,是零售商降低商品交易成本、构建稳定渠道关系以及通过自建渠道平衡渠道权力的决策思路。重点对零售商逆向营销渠道具有代表性的两种纵向一体化模式“自有品牌”和“农超对接”进行研究。（4）渠道关系的建立是一个动态的和逐步深化的过程,要经历渠道关系生成阶段、渠道关系扩展阶段和渠道关系深度合作（联盟）阶段。零售商作为营销渠道的领导者,应根据逆向营销渠道成员在三个阶段的不同诉求,采取相应的激励机制。渠道关系生成阶段,应保证渠道成员利益分配的公平合理；渠道关系扩展阶段,渠道成员之间处于不完全了解和信任,存在隐藏信息和行动的道德风险,这一阶段对应的激励机制是设计一个激励合同,促使其它渠道成员从自身利益或给定的自然状态下,选择对渠道领导者最有利的行动；渠道关系深度合作阶段,渠道成员之间彼此信任,通过精细化的渠道流分工协作,通过渠道联盟形成一个“超级组织”来实现整体营销渠道的竞争优势。（5）“按需物流”是推进零售商逆向营销渠道调整优化的关键。零售商按需物流的使命是“应对客户每次需求的个别要求”,其本质是以消费者的需求为导向,管理商品在渠道成员之间的流动效果。要实现按需物流,不仅取决于营销渠道各成员自身做得如何,更重要的是取决于营销渠道各成员之间如何协调按需物流的核心业务过程。其核心业务过程包含：顾客信息收集过程、信息共享过程、订单过程和全面物流服务质量管理过程。
二、网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析（论文提纲范文）
（1）基于数量折扣的制造商渠道选择问题（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 技术路线和研究方法 |
| 1.2.1 技术路线图 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 双渠道供应链研究 |
| 2.2 数量折扣合同 |
| 2.3 批发价格合同 |
| 第3章 数量折扣合同对制造商开通直销渠道的影响 |
| 3.1 需求函数 |
| 3.2 模型 |
| 3.2.1 单渠道模型 |
| 3.2.2 双渠道模型 |
| 3.3 比较分析 |
| 3.4 算例分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 双渠道中制造商合同选择策略 |
| 4.1 需求函数 |
| 4.2 模型 |
| 4.2.1 数量折扣合同的双渠道模型 |
| 4.2.2 批发价格合同的双渠道模型 |
| 4.3 比较分析 |
| 4.4 协调机制 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 企业案例分析 |
| 5.1 企业介绍 |
| 5.1.1 戴尔公司背景介绍 |
| 5.1.2 百事公司背景介绍 |
| 5.2 企业本土化生产和销售渠道 |
| 5.2.1 戴尔公司的本土化生产模式 |
| 5.2.2 戴尔公司的销售渠道 |
| 5.2.3 百事公司的本土化生产模式 |
| 5.2.4 百事公司的销售渠道 |
| 5.3 企业对零售商的批发合同 |
| 5.3.1 戴尔公司的批发合同 |
| 5.3.2 百事公司的批发合同 |
| 5.4 企业决策分析 |
| 5.4.1 基于数量折扣的戴尔公司渠道决策 |
| 5.4.2 百事公司批发合同选择策略分析 |
| 5.5 案例总结与启示 |
| 第6章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 |
| 附录 |
（2）产业链整合、市场渠道变革与电商平台企业的成长机理（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路、技术路线和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 技术路线图 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 1.3 可能的创新点 |
| 1.4 论文结构安排 |
| 2 理论文献与分析框架构建 |
| 2.1 双边市场理论的研究进展 |
| 2.1.1 双边市场概念 |
| 2.1.2 双边市场分类 |
| 2.1.3 双边市场特质与企业成长 |
| 2.2 产业链整合理论的研究进展 |
| 2.2.1 产业链整合概念 |
| 2.2.2 产业链整合的方式 |
| 2.2.3 产业链整合与企业成长 |
| 2.3 渠道变革理论的研究进展 |
| 2.4 文献评述与分析框架 |
| 3 研究设计 |
| 3.1 研究样本 |
| 3.2 资料收集与分析策略 |
| 3.3 研究品质 |
| 4 案例描述性分析 |
| 4.1 成长阶段划分 |
| 4.2 初创期电商平台企业的发展特质 |
| 4.3 成长期电商平台企业的发展特质 |
| 4.4 成熟期电商平台企业的发展特质 |
| 5 案例总结与讨论 |
| 5.1 产业链整合是电商平台企业获取快速成长的基础 |
| 5.2 电商平台企业的阶段成长策略内嵌于企业所处的市场渠道变革 |
| 5.3 交易成本节约是联系电商平台企业的产业链整合与所处市场渠道变革的关键 |
| 6 研究结论与展望 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 政策建议 |
| 6.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 |
| 致谢 |
（3）西蒙电气电子商务渠道整合策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 中国电子商务发展现状 |
| 1.1.2 市场竞争态势的日益变化 |
| 1.1.3 渠道整合的必要性 |
| 1.1.4 研究的意义 |
| 1.2 国内外研究动态 |
| 1.3 研究方法和创新点 |
| 第二章 理论综述 |
| 2.1 电子商务渠道整合的理论基础 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 |
| 2.1.2 电子商务渠道概述 |
| 2.1.3 营销渠道整合的理论基础 |
| 2.1.4 营销渠道整合的影响因素 |
| 2.2 经营策略相关理论 |
| 2.2.1 经营策略概述 |
| 2.2.2 经营策略的分析与定制 |
| 第三章 西蒙电气电子商务环境分析 |
| 3.1 家居电气行业介绍 |
| 3.1.1 家居电气行业的市场发展现状 |
| 3.1.2 家居电气行业的发展趋势 |
| 3.2 西蒙电气电子商务渠道发展现状 |
| 3.3 西蒙电气电商渠道发展的外部环境分析 |
| 3.4 西蒙电气电商渠道发展的内部环境分析 |
| 3.5 西蒙电气电子商务渠道核心竞争力 |
| 3.6 西蒙电气电子商务渠道swot分析 |
| 第四章 西蒙电气电子商务渠道整合策略设计 |
| 4.1 电子商务渠道整合介绍 |
| 4.1.1 电子商务渠道分类 |
| 4.1.2 营销渠道整合类型 |
| 4.1.3 营销渠道整合流程 |
| 4.2 西蒙电气电子商务渠道整合分析 |
| 4.3 渠道整合思路和框架 |
| 第五章 西蒙电气电子商务渠道整合方案实施与效果评估 |
| 5.1 渠道整合实施方案 |
| 5.1.1 加强公司自营b2c平台经营能力以及管理能力 |
| 5.1.2 优化电商垂直渠道系统 |
| 5.1.3 线上渠道与线下渠道整合 |
| 5.1.4 转变呼叫中心职能 |
| 5.1.5 构建厂商战略联盟 |
| 5.1.6 促进电商渠道间的协同整合 |
| 5.2 渠道整合的支撑与维护 |
| 5.3 渠道整合的效果评价 |
| 5.3.1 效果评价原则 |
| 5.3.2 效果评价方法 |
| 5.3.3 西蒙电气电子商务渠道整合效果评估 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）异质品线上双渠道价格及物流服务水平决策研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 现实背景 |
| 1.1.2 问题的提出 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究现状 |
| 1.3.1 双渠道供应链的研究 |
| 1.3.2 存在差异性的双渠道供应链策略研究 |
| 1.3.3 双渠道库存问题 |
| 1.4 文献评述与本文创新性研究工作 |
| 1.5 研究内容与方法 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究方法与技术路线 |
| 2 相关概念及理论 |
| 2.1 线上双渠道相关概念 |
| 2.1.1 网络直销渠道的特点 |
| 2.1.2 网络间接零售渠道的特点 |
| 2.1.3 线上双渠道的特点 |
| 2.2 双渠道供应链问题的相关理论 |
| 2.2.1 传统双渠道供应链 |
| 2.2.2 线上双渠道供应链 |
| 2.2.3 传统双渠道与线上双渠道区别 |
| 2.2.4 异质品及异质品双渠道供应链 |
| 2.3 双渠道价格和服务相关理论 |
| 2.3.1 双渠道服务与物流服务 |
| 2.3.2 双渠道价格与服务机制 |
| 3 异质品线上双渠道发展现状及问题分析 |
| 3.1 异质品线上双渠道的发展现状 |
| 3.1.1 线上双渠道的发展现状 |
| 3.1.2 异质品线上双渠道策略 |
| 3.2 异质品线上双渠道问题分析 |
| 3.2.1 网络零售渠道产品价格混乱 |
| 3.2.2 物流服务水平缺乏竞争力 |
| 3.2.3 制造商和网络零售商缺乏合作意识 |
| 3.3 决策异质品线上双渠道价格和物流服务的必要性和思路 |
| 3.3.1 决策线上双渠道价格和物流服务的必要性 |
| 3.3.2 决策线上双渠道价格和物流服务的目标与思路 |
| 3.4 小结 |
| 4 异质品线上双渠道供应链模型的构建及求解 |
| 4.1 消费者效用影响因素分析 |
| 4.1.1 渠道偏好程度 |
| 4.1.2 产品价格 |
| 4.1.3 产品价值折扣系数 |
| 4.1.4 物流服务水平及其敏感程度 |
| 4.2 不考虑合作的线上双渠道价格及物流服务水平决策 |
| 4.2.1 问题描述及假设 |
| 4.2.2 模型的构建及求解 |
| 4.2.3 价格与物流服务水平的决策 |
| 4.3 考虑合作的线上双渠道价格及物流服务水平机制决策 |
| 4.3.1 问题描述 |
| 4.3.2 考虑合作的线上双渠道价格及服务机制 |
| 4.3.3 价格及物流服务水平机制决策 |
| 5 算例分析 |
| 5.1 模型参数获取与设置 |
| 5.1.1 问卷发放与回收 |
| 5.1.2 参数设置 |
| 5.2 不考虑合作的线上双渠道价格及物流服务算例分析 |
| 5.2.1 问题描述及模型决策 |
| 5.2.2 决策变量敏感性分析 |
| 5.3 考虑合作的线上双渠道价格及物流服务算例分析 |
| 5.3.1 销量变化情况 |
| 5.3.2 价格折扣机制 |
| 5.3.3 物流服务水平创新激励机制 |
| 5.4 小结 |
| 6 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
（5）消费者预期后悔对制造商开通直销渠道的影响（论文提纲范文）
| 1 引言 |
| 2 问题描述 |
| 3 模型假设和需求函数 |
| 3.1 符号约定 |
| 3.2 模型假设 |
| 3.3 需求函数 |
| 4 模型求解 |
| 5 模型分析 |
| 6 数值分析 |
| 6.1 消费者偏好度分析 |
| 6.2 消费者预期后悔分析 |
| 7 结论 |
（6）电子商务环境下零售商渠道选择与策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 1.5 本章小结 |
| 2 相关理论综述 |
| 2.1 电子商务与双渠道零售商的相关理论 |
| 2.2 零售商渠道冲突及影响因素研究综述 |
| 2.3 国内外渠道协调机制研究综述 |
| 2.4 消费者行为相关理论 |
| 2.5 本章小结 |
| 3 电子商务环境下苏宁渠道结构及管理策略现状 |
| 3.1 苏宁渠道结构及管理策略的发展 |
| 3.2 苏宁渠道结构及管理策略的调整 |
| 3.3 苏宁渠道管理转型策略的实施结果 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 基于解释结构模型零售商渠道选择影响因素分析 |
| 4.1 零售商渠道选择的影响因素 |
| 4.2 解释结构模型建模分析 |
| 4.3 零售商渠道选择影响因素的层级结构分析 |
| 4.4 苏宁渠道结构及策略选择的影响因素案例分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 5 电子商务环境下零售商渠道选择行为博弈分析 |
| 5.1 消费者购买行为 |
| 5.2 零售商竞争行为分析 |
| 5.3 消费者购买行为分析 |
| 5.4 算例分析 |
| 5.5 案例分析 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 电子商务环境下双渠道零售商渠道融合与渠道分离策略选择 |
| 6.1 渠道融合与渠道分离策略 |
| 6.2 双渠道零售商问题假设与模型构建 |
| 6.3 双渠道零售商渠道融合及渠道分离策略分析 |
| 6.4 算例分析 |
| 6.5 案例分析 |
| 6.6 本章小结 |
| 7 论文结论与不足 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 措施及建议 |
| 7.3 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（7）互联网服务运营模式影响力评估的服务桥模型研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内外研究现状 |
| 1.2.2 目前研究的不足 |
| 1.3 主要研究内容 |
| 1.4 本文组织结构 |
| 1.5 本文的创新点 |
| 1.6 本章小结 |
| 2 理论基础及相关方法 |
| 2.1 传统的企业运营模式 |
| 2.2 互联网服务运营模式 |
| 2.3 计算实验方法 |
| 2.3.1 计算实验方法概述 |
| 2.3.2 计算实验的优势 |
| 2.3.3 计算实验的使用流程 |
| 2.4 计算实验建模技术 |
| 2.4.1 Agent技术 |
| 2.4.2 Agent建模方法 |
| 2.4.3 多Agent建模方法 |
| 2.5 Agent建模工具 |
| 2.6 本章小结 |
| 3 服务桥模型 |
| 3.1 服务桥模型的构建 |
| 3.2 桥长：体现行业的不同 |
| 3.2.1 零售业 |
| 3.2.2 餐饮业 |
| 3.2.3 美甲业 |
| 3.3 桥宽：体现不同区域 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 实验系统的构建 |
| 4.1 实验系统的框架 |
| 4.2 服务需求方 |
| 4.3 服务供给方 |
| 4.4 实验评价指标 |
| 4.5 本章小结 |
| 5 计算实验及结果分析 |
| 5.1 实验 1: 以零售业为例对不同区域进行比较 |
| 5.1.1 参数设置 |
| 5.1.2 演化过程 |
| 5.1.3 数据分析 |
| 5.1.4 影响力分析 |
| 5.2 实验 2: 以餐饮业与美甲业为例对不同行业进行比较 |
| 5.2.1 参数设置 |
| 5.2.2 演化过程 |
| 5.2.3 数据分析 |
| 5.2.4 影响力分析 |
| 5.3 分析讨论 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
（8）“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析（论文提纲范文）
| 1“互联网+ ” 时代企业营销渠道的变化 |
| 1. 1 渠道关系发生变化 |
| 1. 2 渠道权利发生改变 |
| 1. 3 新型渠道中间商不断涌现 |
| 2“互联网+ ” 时代企业营销渠道的现状 |
| 2. 1 传统渠道与网络营销渠道并存 |
| 2. 2 传统渠道与网络渠道冲突 |
| 2. 3“互联网+ ” 时代企业营销渠道的整合 |
| 2. 3. 1 整合渠道间利益,保持价格稳定 |
| 2. 3. 2 渠道产品差异化组合 |
| 2. 3. 3 渠道关系的协调 |
| 3“互联网+ ” 时代企业营销渠道的创新发展 |
| 3. 1 加强企业营销渠道建设 |
| 3. 1. 1 提高企业营销渠道的管理水平 |
| 3. 1. 2 加强企业营销渠道文化建设 |
| 3. 1. 3 专业分工、服务外包 |
| 3. 2 建立健全渠道成员间知识共享体系 |
| 3. 2. 1 电子商务与知识管理相互协调 |
| 3. 2. 2 完善知识共享过程 |
（9）基于协同理论的企业二元分销渠道利益分配研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与创新点 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 研究创新点 |
| 1.2.4 研究的重点和难点 |
| 1.3 研究方案 |
| 第二章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 协同理论 |
| 2.2 关于二元分销渠道的综述 |
| 2.2.1 二元分销渠道协同研究 |
| 2.2.2 二元分销渠道收益研究 |
| 2.2.3 二元分销渠道价格竞争研究 |
| 2.2.4 二元分销渠道下消费者渠道选择研究 |
| 2.3 关于利益分配的综述 |
| 2.4 研究现状评述 |
| 第三章 企业二元分销渠道研究 |
| 3.1 企业二元分销渠道的演变由来 |
| 3.1.1 单一的传统分销渠道 |
| 3.1.2 多渠道 |
| 3.1.3 二元分销渠道 |
| 3.2 企业二元分销渠道的结构模式 |
| 3.2.1 ME&T-C结构模式 |
| 3.2.2 M-T&E-C结构模式 |
| 3.2.3 两种结构模式的优缺点 |
| 3.3 企业二元分销渠道的优、劣势分析 |
| 3.3.1 企业二元分销渠道的优势分析 |
| 3.3.2 企业二元分销渠道的劣势分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 企业二元分销渠道利益冲突分析 |
| 4.1 ME&T-C模式的渠道利益冲突分析 |
| 4.1.1 合作条件下ME&T-C模式的渠道利益冲突分析 |
| 4.1.2 不合作条件下ME&T-C模式的渠道利益冲突分析 |
| 4.1.3 ME&T-C模式的渠道利益冲突状况 |
| 4.2 M-T&E-C模式的渠道利益冲突分析 |
| 4.2.1 合作条件下M-T&E-C模式的渠道利益冲突分析 |
| 4.2.2 不合作条件下M-T&E-C模式的渠道利益冲突分析 |
| 4.2.3 M-T&E-C模式的渠道利益冲突状况 |
| 4.3 两种渠道结构模式下的渠道利益分配对比 |
| 4.4 算例分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 企业二元分销渠道协同合作演化和利益流动机理 |
| 5.1 企业二元分销渠道协同合作动因分析 |
| 5.1.1 企业二元分销渠道协同合作内部动因 |
| 5.1.2 企业二元分销渠道协同合作外部动因 |
| 5.2 企业二元分销渠道协同合作演化机理 |
| 5.3 企业二元分销渠道利益流动机理 |
| 5.3.1 影响二元分销渠道之间共同利益的关键因素 |
| 5.3.2 二元分销渠道系统协同与利益流动机理 |
| 5.4 构建企业二元分销渠道的协同度评价指标体系 |
| 5.4.1 协同度评价指标选取 |
| 5.4.2 协同度评价指标解释 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 基于协同度的企业二元分销渠道利益分配模型构建 |
| 6.1 企业二元分销渠道协同度建模 |
| 6.1.1 子系统有序度模型 |
| 6.1.2 企业二元分销渠道协同度模型 |
| 6.2 基于协同度的企业二元分销渠道利益分配模型 |
| 6.2.1 模型构建 |
| 6.2.2 模型求解 |
| 6.3 实例分析 |
| 6.3.1 指标数据的获取 |
| 6.3.2 指标数据的标准化处理 |
| 6.3.3 子系统有序度求解 |
| 6.3.4 企业二元分销渠道协同度求解 |
| 6.3.5 基于协同度的企业二元分销渠道利益分配求解 |
| 6.4 本章小结 |
| 第七章 企业二元分销渠道协同及利益分配的对策建议 |
| 7.1 企业二元分销渠道协同的对策建议 |
| 7.1.1 树立协同合作观念 |
| 7.1.2 提高“三流”的有序度 |
| 7.1.3 建立二元分销渠道协同利益联盟 |
| 7.1.4 实现二元分销渠道的自组织演化 |
| 7.2 企业二元分销渠道利益分配的对策建议 |
| 7.2.1 利用协同提升渠道整体效益 |
| 7.2.2 构建合理的利益分配机制 |
| 7.2.3 努力缩小利益分配差距 |
| 7.3 本章小结 |
| 第八章 总结与展望 |
| 8.1 研究总结 |
| 8.2 研究局限 |
| 8.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文及取得的相关科研成果 |
| 致谢 |
（10）零售商逆向营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 多渠道零售改变了零售业的市场结构 |
| 1.1.2 多渠道零售导致不同商业模式零售商之间的恶性竞争 |
| 1.1.3 营销渠道成为零售商获取竞争优势的关键 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 相关理论回顾及研究现状 |
| 1.3.1 零售相关概念及理论回顾 |
| 1.3.2 营销渠道概念及理论回顾 |
| 1.3.3 国外有关零售商与营销渠道的研究 |
| 1.3.4 国内有关零售商与营销渠道的研究 |
| 1.3.5 国内外研究现状评述 |
| 1.4 研究内容、结构安排和研究方法 |
| 1.4.1 研究内容和结构安排 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 本文创新点 |
| 第2章 零售商逆向营销渠道优化的内涵及研究体系构建 |
| 2.1 零售商逆向营销渠道的概念界定 |
| 2.1.1 营销渠道相关概念的界定 |
| 2.1.2 零售商逆向营销渠道的概念界定 |
| 2.2 零售商逆向营销渠道优化的内涵 |
| 2.2.1 对“优化”的解析 |
| 2.2.2 零售商逆向营销渠道优化的逻辑 |
| 2.2.3 零售商逆向营销渠道优化的内涵 |
| 2.3 零售商逆向营销渠道的特征 |
| 2.3.1 零售商逆向营销渠道的渠道决策特征 |
| 2.3.2 零售商逆向营销渠道的零售业态特征 |
| 2.3.3 零售商逆向营销渠道的商业市场特征 |
| 2.4 零售商逆向营销渠道优化的研究体系构建 |
| 2.4.1 营销渠道优化的核心内容 |
| 2.4.2 零售商逆向营销渠道优化的研究框架 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 零售商逆向营销渠道设计 |
| 3.1 零售商逆向营销渠道设计的内涵及相关研究 |
| 3.1.1 营销渠道设计的相关研究 |
| 3.1.2 零售商逆向营销渠道设计的内涵 |
| 3.2 零售商逆向营销渠道设计的影响因素分析 |
| 3.2.1 零售商逆向营销渠道设计的影响因素界定 |
| 3.2.2 零售商逆向营销渠道设计系统外部影响因素 |
| 3.2.3 零售商逆向营销渠道设计系统内部影响因素 |
| 3.3 零售商逆向营销渠道设计决策模式 |
| 3.3.1 零售商逆向营销渠道设计决策流程 |
| 3.3.2 零售商目标市场细分及市场定位 |
| 3.3.3 零售商逆向营销渠道结构设计 |
| 3.3.4 零售商逆向营销渠道结构评估 |
| 3.3.5 供应商的选择 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 零售商逆向营销渠道结构优化——商品组合结构优化 |
| 4.1 零售商商品组合结构的概念及优化路径选择 |
| 4.1.1 零售商商品组合结构定义及分类 |
| 4.1.2 零售商商品组合结构与市场边界 |
| 4.1.3 零售商商业模式 |
| 4.1.4 零售商商品组合结构优化的路径选择 |
| 4.2 基于渠道差距分析理论的零售商商品组合结构优化 |
| 4.2.1 基于渠道差距商品组合结构优化相关理论 |
| 4.2.2 基于逆向营销渠道商品组合结构差距产生的原因 |
| 4.2.3 消除商品组合结构产出和需求差距 |
| 4.3 基于双边市场理论的零售商交叉商品组合结构优化 |
| 4.3.1 零售商双边市场一体化模式 |
| 4.3.2 双边市场理论及双边市场一体化的相关研究 |
| 4.3.3 零售商主导双边市场一体化形成的动因 |
| 4.3.4 双边市场下零售商交叉商品组合结构优化的运行机制 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 零售商逆向营销渠道结构优化——纵向一体化 |
| 5.1 纵向一体化的相关概念和理论基础 |
| 5.1.1 纵向一体化的相关概念 |
| 5.1.2 纵向一体化的理论基础——交易成本经济学 |
| 5.2 零售商逆向营销渠道纵向一体化的本质和程度 |
| 5.2.1 零售商逆向营销渠道纵向一体化的本质 |
| 5.2.2 零售商逆向营销渠道纵向一体化的程度 |
| 5.3 零售商逆向营销渠道纵向一体化中的自有品牌 |
| 5.3.1 零售商自有品牌概念及相关理论 |
| 5.3.2 基于“微笑曲线”的零售商自有品牌一体化决策 |
| 5.3.3 零售商自有品牌的发展趋势 |
| 5.4 零售商逆向营销渠道纵向一体化中的农超对接 |
| 5.4.1 我国“农超对接”的内涵及产生的背景 |
| 5.4.2 “农超对接”营销渠道一体化的结构模式 |
| 5.4.3 “农超对接”逆向营销渠道一体化的制约因素 |
| 5.4.4 我国实施”农超对接”的建议 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 零售商逆向营销渠道行为关系优化——渠道激励 |
| 6.1 营销渠道领导与营销渠道激励 |
| 6.1.1 营销渠道中的权力和冲突 |
| 6.1.2 营销渠道领导及营销渠道领导者 |
| 6.1.3 营销渠道激励及相关研究 |
| 6.1.4 零售商逆向营销渠道激励的框架 |
| 6.2 基于公平理论的零售商逆向营销渠道激励 |
| 6.2.1 营销渠道功能和成本 |
| 6.2.2 根据渠道流成本和公平理论构建营销渠道利益分配模型 |
| 6.3 基于博弈论的零售商逆向营销渠道激励 |
| 6.3.1 模型的基本思想和假设 |
| 6.3.2 信息对称条件下的激励 |
| 6.3.3 信息不对称条件下的激励 |
| 6.4 基于营销渠道联盟的零售商逆向营销渠道激励 |
| 6.4.1 零售商逆向营销渠道联盟的含义、特征及动机 |
| 6.4.2 通过构建渠道联盟实施逆向营销渠道激励 |
| 6.5 本章小结 |
| 第7章 零售商逆向营销渠道物流优化——按需物流 |
| 7.1 零售物流的概念及相关研究 |
| 7.1.1 零售物流的概念 |
| 7.1.2 零售物流的相关研究 |
| 7.2 零售商逆向营销渠道按需物流的概念 |
| 7.2.1 按需物流的定义及内涵 |
| 7.2.2 零售商逆向营销渠道按需物流的内涵 |
| 7.3 零售商实现按需物流的路径 |
| 7.3.1 顾客信息收集过程 |
| 7.3.2 信息共享过程 |
| 7.3.3 订单过程 |
| 7.3.4 全面服务质量管理过程 |
| 7.4 我国零售物流发展的问题与建议 |
| 7.4.1 我国零售物流的发展现状及问题 |
| 7.4.2 基于按需物流对我国零售物流发展的建议 |
| 7.5 本章小结 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究展望 |
| 8.3 研究不足 |
| 参考文献 |
| 后记 |
四、网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析（论文参考文献）
- [1]基于数量折扣的制造商渠道选择问题[D]. 崔春晖. 西南交通大学, 2020(07)
- [2]产业链整合、市场渠道变革与电商平台企业的成长机理[D]. 李倩. 海南大学, 2018(08)
- [3]西蒙电气电子商务渠道整合策略研究[D]. 马跃亮. 东南大学, 2018(05)
- [4]异质品线上双渠道价格及物流服务水平决策研究[D]. 杨茜茹. 北京交通大学, 2017(06)
- [5]消费者预期后悔对制造商开通直销渠道的影响[J]. 戴杨,吴凯. 物流技术, 2016(09)
- [6]电子商务环境下零售商渠道选择与策略研究[D]. 马莉. 中国矿业大学, 2016(02)
- [7]互联网服务运营模式影响力评估的服务桥模型研究[D]. 刘东华. 河南理工大学, 2016(12)
- [8]“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析[J]. 赵俊仙. 中国市场, 2016(05)
- [9]基于协同理论的企业二元分销渠道利益分配研究[D]. 周利兵. 上海工程技术大学, 2016(01)
- [10]零售商逆向营销渠道优化研究[D]. 孙殿国. 天津财经大学, 2014(10)