盒马鲜生竞争战略分析论文摘要

问：盒马鲜生的发展战略是什么，有什么值得学习的？

1. 答：盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买，也可以在盒马App下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。
   温馨提示：以上信息仅供参考，不做任何建议。
   应答时间：2021-11-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
2. 答：这个可以从两方面说吧。
   一、盒马鲜生的发展战略
   1、自营重模式运营，提升消费体验及竞争对手复制门槛。
   2、输出盒马运营模式，轻资产扩张。
   3、加速开店，形成竞争优势，不管是直营、加盟还是与更多零售企业合作。
   二、盒马鲜生的发展策略
   1、从【货—场—人】到【人—货—场】，实现全时、全渠道、数字化运营。
   2、重构商业逻辑：以全渠道布局、场景聚焦、体验为先为获客手段。
   3、重构零售价值观：以 " 新鲜每一刻、所想即所得、一站购物、让吃变得快乐、让做饭变成娱乐 " 为经营理念。
   4、重构商品结构：使整体品类组合更加扁平化，追求不仅仅为顾客提供简单商品，而是提供一种生活方式的经营理念，实现零售 + 餐饮的融合。
   5、重构零售形式：线上线下融合，到店（体验消费）、到家（送货上门）并行发展。
   6、重构店仓结构：仓库前置，实现卖场与仓库统一。
   7、重构终端配送：采取前场库存 + 后场物流的形式，自建物流，并实行零门槛免费配送 +3 公里半小时送达 + 无条件退货。
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问：分析盒马鲜生是如何实现全渠道整合的？

1. 答：在传统超市基础上砍掉过多的品类，将生鲜放大；2.将食材与品尝结合，引入成熟餐饮店，现买现吃，就是传统的海鲜市场模式；3.采用自动收银与支付宝付款等科技手段，干掉了收银岗位；4.支持APP的线上线下模式，让超市长了腿。
   至于全渠道的整合，盒马还没有做到，之前采购渠道都没有做到整合，目前也没有任何一个生鲜行业能做到全渠道的整合，而且，从盈利方面来说，盒马鲜生在3年内盈利几率很小

问：盒马鲜生已实现盈利，其新零售模式新在哪儿

1. 答：新零售是马云在2016年10月的阿里云栖大会上的演讲中提出的——“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”但是2017年才能称为新零售年。为什么呢？即使2017年已经过半了，但是新零售依然很火，例如阿里成为联华超市第二大股东，“盒马鲜生”的进展等等，都是与新零售相关的资讯，很多行业都似乎朝着新零售的方向进军。
   马云提出的新零售的“新”是建立在电子商务平台的消失，线上线下和物流结合在一起的这一个前提下才会产生的。线上线下要相互结合，就是要取长补短，再加上物流，这样的零售模式，如果缺少了智能的营销方法，那么要真正完成新零售的进阶就会变得遥遥无期了。怎么说？首先，无论是线上还是线下，都会产生复杂多样的数据，都需要对用户的消费习惯做分析了解，此外，还加上物流，这样的数据是庞大且复杂的，靠人工来统计或者分析都是一件很耗时间会花费很多人力物力的工作，所以说新零售的进阶，需要基于大数据这样的智能营销系统。