问：请大家帮忙回答两个关于”广告策划”的论述题
- 答：1、以suv、cuv概念车（多功能汽车，即有越野车的性能，又有轿车的舒适性）为例，这个品类的主要消费群体包括两类：
一类是具有越野行为的人群，他们包括老板、自由职业者等人群，特征是有钱，可能是自己赚钱，可能是家里有钱，他们热衷于越野这种生理的高度刺激，他们在生活形态上有点早出晚归、生活不规律的特征，他们的媒介接触主要集中于户外、广播、报纸和晚间偏后时段的电视媒体，他们的栏目收视偏好倾向于旅游类、汽车类、新闻类栏目；
另一类是具有越野心理的人群，这一类人群通常都是工作繁忙的白领阶层，他们没有时间去野外生存，但又渴望能够用着这种旷野的激情，因此，他们有可能购买这类产品来满足自己在心理上对狂野的需求；这类人群生活规律，朝九晚五，但下班之余可能更多参与一些社交活动，可能聚餐、ktv等，所以对电视媒体的热衷不足，他们的主要人群集中于25-45人群，以男性为主，他们的媒介接触主要包括杂志、网络、候车亭举好广告以及娱乐类电视媒体；
2、差异化分析：
以成熟的感冒药品类来分析，最让人难以忘记的就是三精双黄连口服液的产品定位，在这么一个竞争激烈的市桐拆场，包括康太克、白加黑、康必得等等许多的强势品牌共同瓜分的这么一个市场，三精双黄连成功的打开了一个市场缺口，他们依靠的是什么呢？
是差异化产品定位，他给自己的定位是中药治感冒！他做出了一个交叉定位，本来双黄连这个行业也有很多的品牌，双黄连这个东西能治疗很多的病，其中有一点是感冒，三精局答枣就是抓住了这个没人去做的市场空缺（双黄连/中药治感冒），主要诉求中药治感冒，把自己放在了一个与西药抢市场的地位，获得了在中药治疗感冒这块蛋糕里的最大份额。
问：广告媒介选择的原则是什么？
- 答：第一，没有不好的广告媒介，只有不适合的广告媒介；第二。企业向媒介购买的是受众和影响力;简单讲就是消费者而不是广闭颂告媒介本身，第三。根据企业自身和产返毕品情况在不同的阶段应该有不同的广告推广方案；也就是说在不同的阶段会使用不同的广告媒介；第四．没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售第五．在演出的舞台上，广告不是一出独角戏。它是以漏态芹行销领衔下各项活动集体演出中的一员 。而且广告必须与其它活动和谐一致，方能有好的演出效果。
问：简述教学媒体选择的主要方法
- 答：教学媒体选择的方法有：算式法、矩阵式、流程图、问题表、问卷选择方法等。 一、算式法：
算式法是通过模糊的数值计算选择媒体的一种方法。运用此方法时，一般首先要为备选媒体使用的代价、功能特征和管理上的可行性等诸因素赋予一定的值，然后对备选媒体的效益指数运用公式加以计算，从而确定所选媒体罩洞野。
二、矩阵式：
亦称矩阵选择法，矩阵式通常是以两维排列，如以教学方法为一维、媒体的技术水平为另一维，然后以适合使用的典型媒体作为描述两者之间关系的参数。评价尺度可用“适宜”与否、“有利、较有利、空难、不理”等不同级别或纬度的文字表示，也可以用数字和字母符号表示。这种方法是将各种媒体与教学目标或教学类型用二维形式排列，从中找出在特定教学要求下媒体的最佳效果。
三、流程图：
在进行教学媒体选择的过程中，将选择的过程分解成一套按序排列的步骤，每一步骤都设有一个问题，并将其以框图的形式呈现，由选择者回答“是”或“否”，然后按逻辑被引入不同的分支。根据回答的问题从而确定最适用于特定教学情景的媒体，这种媒体选择方法一般称为流程图。
四、问题表：
1.问题表实际上是列出一系列要求媒体选择者回答的问题，通过对这些问题的逐一回答，从而比较清物喊楚地发现适用于某种教学情境的媒体。
2.根据实际情况问题表列出的问题可以多少；可按逻辑顺序。这种模型出现较早，并为其他一些选择模型提供了基础。
五、问卷选择方法、
这种方法即列出一系列有颤颂关媒体选择的问题作为问卷，教师根据所列问题逐个深入考虑，从而找出适合完成教学任务的媒体。
