一、论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略（论文文献综述）
于佳[1]（2017）在《SDML食品公司冰淇淋产品的营销策略研究》文中认为随着经济社会快速发展和人民生活方式转变,冰淇淋功能从昔日的防暑降温渐渐转变成休闲享受,销售规律也从夏日集中营销渐渐转变成四季均衡营销,销售淡季和旺季的差异正在模糊,市场容量明显增大,这标志着国内冰淇淋市场已进入全面竞争阶段。SDML食品公司的冰淇淋产品在营销策略方面存在产品开发能力不强、价格差异性不足、销售渠道覆盖率不够、促销套路陈旧、品牌培育不持久等一系列问题。面对日趋饱和、竞争激烈的冰淇淋消费市场,SDML食品公司的营销理念亟待更新,营销策略亟需优化。本文旨在探索和完善符合冰淇淋产品市场化经营的新模式,理清消费者需求和市场化经营模式的内在关系,运用营销策略理论对冰淇淋市场进行细致分析,设计消费者调查问卷,对冰淇淋市场状况做深入调研。在此基础上,结合体验营销、品牌营销、网络营销等创新理念,提出了SDML食品公司长久可持续发展的营销策略组合,着重从产品开发策略、差异价格策略、分销渠道策略、冰淇淋促销策略和品牌培育策略五个方面提出创新优化思路。同时,为了保障SDML食品公司营销策略能够顺利推进,在保障措施方面也提供了有力支持,通过优化公司组织管理体系、改进激励考核机制、加强对分销渠道的管理维护等措施,确保冰淇淋产品营销策略的贯彻落实。经过分析,基本理清了顾客的消费行为特点、品牌偏好和忠诚度,深入挖掘了SDML食品公司现行营销策略及存在问题,并在此基础上,提出全新的冰淇淋产品营销策略创新理念和优化措施,设计符合企业发展的营销策略组合及保障措施。通过对SDML食品公司冰淇淋产品营销策略的创新,将有助于推动企业长期、稳定地发展,也为同类企业市场营销提供有益借鉴。
朱玉胜[2]（2013）在《基于系统协同的装备制造企业整合营销创新研究》文中研究表明工业是一个国家发展和强大的支柱产业，而装备制造业更是国家工业发展的命脉，装备制造业不仅是为国民经济和国防建设提供生产技术装备的制造业，更是制造业的核心组成部分。当前，发达国家把装备制造业放在优先发展的地位，使其在本国工业总量的比重、资本积累、就业贡献等指标排在经济发展的前列，技术开发日益呈现高度复杂化和高投资化趋势。尤其是世界级跨国公司凭借资本优势、品牌优势和核心技术竞争力等优势，在全球范围内攻城掠地。我们国家正处在工业化中后期阶段，工业化的发展和进程与装备制造业息息相关，也可以说没有强大的装备制造业，就无法完成工业化和实现现代化。本文通过对现代装备制造企业发展现状的分析和探讨，对装备制造业业务流程特点进行详细分析研究，基于整合营销理论、创新系统理论和协同理论，对装备制造企业在冶金、化工、煤炭、交通、水利等行业的市场细化分析和研究。从设计、研发、品牌、制造、服务以及应用条件方面对国内外装备制造行业营销模式进行比较分析。在此基础上，构建了装备制造企业整合营销系统，对其复杂性及协同学特征展开论述，深入探讨整合营销创新战略机制的构成和功能，揭示组成机制的各要素的内在关系，研究整合营销创新战略机制的协同及其测度，深化对装备制造企业整合营销创新战略的认识，弥补对装备制造企业整合营销创新战略机制研究的不足。同时结合对TYTZ公司整合营销创新战略的实例分析，对我国装备制造企业整合营销创新战略活动的开展提供有益的指导。
郑州[3]（2012）在《湖南中旺公司的市场发展之路》文中研究指明本案例研究的案例部分首先在总结与分析了中国挖掘机械市场，特别是湖南挖掘机市场结构、特点、竞争态势等基础上，对湖南中旺工程机械设备有限公司近年的生产经营状况作了全面的介绍，其中重点介绍了其品牌建设、内部组织特点、市场营销战略实施等几个具体方面取得的成绩；然后又从具体的融资服务、智能服务等其服务营销手段方面，对其作为三一重工挖掘机在湖南省的总代理，在经营过程中面临的新的机遇与挑战进行了分析与介绍。本案例研究的案例分析部分，依循理论到实践，实践运用再到理论的逻辑分析思路，根据深度营销、服务营销、顾客满意度和4C营销理论，从品牌特点、人事组织绩效、具体服务营销实践等角度，总结分析了中旺公司如何在短短的几年中快速发展，取得行业内市场占有率第一的成就，以及是怎样合理运用上述市场营销与服务营销策略，突破逆境，实现可观的销售业绩，并逐步增加市场份额的。最后提出，可以从利润目标设置、具体促销方式的优劣选择以及市场培育方面进一步提升湖南中旺公司及全国同类企业的核心竞争力，并希望我国自主品牌能够逐步发展，争取在全球市场上成为挖掘机行业的主力军，占有世界最大的市场份额。
吕芳[4]（2002）在《论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略》文中进行了进一步梳理北京凯菲食品有限公司为有效开发其产品在北京的市场份额 ,通过对目标消费群、产品与价格、分销渠道等多个指标的分析与调查 ,制订出相应的产品决策 ,定价决策、分销渠道决策和促销决策 ,在行业中具有一定的代表性和通用性。
孔繁任[5]（1997）在《中国·十年商战风云》文中认为 各牌篇下虽然商标大战在中华大地云谲波诡地上演了一幕又一幕热热闹闹的大戏,然而,以品牌经营的眼光看来,对商标的并购并不是商战的本质。透过这些热闹,尤其是外国着名品牌在国内卓有成效的操作,中国的企业家们在严酷的商战中清醒地认识到:市场份额的争夺才是品牌之战的本质。中外品牌之战1994年9月26日,《消费时报》在显着版位刊登该报记者的署名文章.赫
二、论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略（论文提纲范文）
（1）SDML食品公司冰淇淋产品的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究文献综述 |
| 1.2.1 国外相关研究 |
| 1.2.2 国内相关研究 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究内容和思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 营销环境理论 |
| 2.2 营销策略理论 |
| 2.2.1 4Ps策略 |
| 2.2.2 4Cs策略 |
| 2.2.3 新兴营销策略 |
| 2.2.4 3P理论 |
| 2.3 消费者行为分析理论 |
| 第三章 SDML食品公司营销策略现状及问题分析 |
| 3.1 SDML食品公司基本情况 |
| 3.1.1 公司发展历程 |
| 3.1.2 冰淇淋业务简介 |
| 3.2 SDML食品公司冰淇淋产品现行营销策略 |
| 3.2.1 产品开发策略 |
| 3.2.2 差异定价策略 |
| 3.2.3 渠道拓展策略 |
| 3.2.4 产品促销策略 |
| 3.2.5 品牌培育策略 |
| 3.3 SDML食品公司冰淇淋产品营销策略的主要问题分析 |
| 3.3.1 产品开发能力不强 |
| 3.3.2 产品定价没有体现差异性 |
| 3.3.3 销售渠道覆盖范围仍可提升 |
| 3.3.4 产品促销方式较为陈旧 |
| 3.3.5 品牌培育缺乏持久性 |
| 第四章 冰淇淋市场营销环境分析 |
| 4.1 冰淇淋行业发展趋势分析 |
| 4.2 冰淇淋消费群体行为分析 |
| 4.2.1 消费者行为调研设计 |
| 4.2.2 消费行为问卷发放 |
| 4.2.3 消费行为统计分析 |
| 4.3 同行企业竞争分析 |
| 第五章 SDML食品公司冰淇淋产品营销策略优化设计 |
| 5.1 创新SDML食品公司冰淇淋产品营销理念 |
| 5.1.1 构建体验营销理念 |
| 5.1.2 强化品牌营销理念 |
| 5.1.3 建立网络营销理念 |
| 5.1.4 构建植入营销理念 |
| 5.2 健全SDML食品公司冰淇淋产品营销策略目标 |
| 5.2.1 品牌形象目标 |
| 5.2.2 市场开发目标 |
| 5.2.3 产品创新目标 |
| 5.2.4 个性服务目标 |
| 5.3 优化SDML食品公司冰淇淋产品营销策略设计 |
| 5.3.1 创新基于契合市场需求的产品开发策略 |
| 5.3.2 创新基于高度市场细分的差异价格策略 |
| 5.3.3 创新基于顾客方便购买的分销渠道策略 |
| 5.3.4 创新基于顾客诱导购买的冰淇淋促销策略 |
| 5.3.5 创新基于顾客消费认同的品牌培育策略 |
| 第六章 SDML食品公司冰淇淋产品营销 策略优化设计的保障措施 |
| 6.1 优化组织管理体系 |
| 6.1.1 加强营销团队基础管理 |
| 6.1.2 加强SDML食品公司人才梯队培养 |
| 6.2 改进激励考核机制 |
| 6.2.1 建立切实有效的激励机制 |
| 6.2.2 建立以市场为导向的绩效考评机制 |
| 6.2.3 完善营销人员培训机制 |
| 6.3 加强对SDML食品公司分销渠道的维护管理 |
| 6.3.1 加强对各区域ML系列冰淇淋网点的布货管理 |
| 6.3.2 以市场为导向合理调整各分销渠道布局 |
| 6.3.3 夯实网络建设基础管理 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（2）基于系统协同的装备制造企业整合营销创新研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 装备制造业的地位 |
| 1.1.2 国内装备制造业的特点 |
| 1.2 研究目的及研究内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法选择及论文结构框架 |
| 1.3.1 论文研究方法 |
| 1.3.2 论文研究框架 |
| 1.4 本文创新新成果 |
| 第二章 相关理论及文献综述 |
| 2.1 营销战略 |
| 2.1.1 营销战略的定义 |
| 2.1.2 以市场为导向的营销战略 |
| 2.1.3 营销战略 |
| 2.2 创新系统理论 |
| 2.2.1 创新的概念 |
| 2.2.2 约瑟夫·熊彼特教授创新理论体系 |
| 2.3 整合营销的理论发展 |
| 2.3.1 整合营销的内涵 |
| 2.3.2 整合营销理论的发展 |
| 2.4 整合营销理论的复杂性理论研究 |
| 2.4.1 复杂性理论 |
| 2.4.2 研究复杂系统的方法 |
| 2.4.3 整合营销的复杂性特征 |
| 2.5 协同理论 |
| 2.5.1 协同理论的基本概念和内容 |
| 2.5.2 协同学基本原理 |
| 2.5.3 协同学基本演化方程 |
| 2.5.4 系统协同评价方法 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 协同视角下装备制造企业营销系统研究 |
| 3.1 装备制造企业营销系统的内涵与特点 |
| 3.1.1 装备制造企业的特点 |
| 3.1.2 装备制造企业营销系统的内涵 |
| 3.1.3 装备制造企业整合营销的特点 |
| 3.2 装备制造企业整合营销的复杂性 |
| 3.3 装备制造企业整合营销创新战略的协同学特征 |
| 3.4 装备制造企业整合营销创新战略的协同学机理 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 国内外装备制造企业营销模式的比较研究 |
| 4.1 装备制造业市场细分化 |
| 4.1.1 装备制造业的界定 |
| 4.1.2 装备制造业的市场细分化 |
| 4.2 国内外装备制造企业营销模式比较 |
| 4.2.1 营销模式无定式 |
| 4.2.2 装备制造企业营销模式的比较 |
| 4.3 国内外装备制造企业营销战略的比较 |
| 4.3.1 日本装备制造企业的营销组合战略 |
| 4.3.2 我国装备制造企业的营销战略 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 装备制造企业整合营销协同机制构建 |
| 5.1 装备制造企业整合营销协同机制的含义及功能 |
| 5.1.1 装备制造企业整合营销协同机制的含义 |
| 5.1.2 装备制造企业整合营销机制的功能 |
| 5.2 我国装备制造企业整合营销创新战略的现状及问题分析 |
| 5.2.1 装备制造企业整合营销现状 |
| 5.2.2 装备制造企业进行整合营销面临的问题 |
| 5.3 装备制造企业整合营销机制构建 |
| 5.3.1 整合营销的动力机制 |
| 5.3.2 整合营销的运行机制 |
| 5.3.3 整合营销的保障机制 |
| 5.3.4 装备制造业整合营销的风险防范机制 |
| 5.4 装备制造企业整合营销机制整合模式 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 装备制造企业整合营销系统机制的协同评价 |
| 6.1 装备制造企业整合营销系统协同度测度模型构建 |
| 6.1.1 装备制造企业整合营销系统协同评价模型构建的基本原则 |
| 6.1.2 装备制造企业整合营销系统模型 |
| 6.1.3 装备制造企业整合营销系统子机制有序度模型 |
| 6.1.4 装备制造企业整合营销机制协同度测度模型 |
| 6.1.5 SMM 模型的数据处理方法 |
| 6.2 装备制造企业整合营销战略协同测度指标体系构建 |
| 6.3 本章小结 |
| 第七章 TYTZ 公司整合营销系统协同度评价及创新体系构建 |
| 7.1 TYTZ 公司现状 |
| 7.1.1 TYTZ 公司整体状况简介 |
| 7.1.2 TYTZ 公司组织结构 |
| 7.1.3 TYTZ 公司产品线及研发技术能力 |
| 7.1.4 TYTZ 公司企业流程再造简介 |
| 7.2 TYTZ 公司现行营销模式分析 |
| 7.3 基于系统协同的 TYTZ 企业整合营销模式和营销战略的创新设计 |
| 7.4 TYTZ 公司整合营销系统协同度评价 |
| 7.4.1 TYTZ 公司整合营销协同指标体系构建 |
| 7.4.2 TYTZ 公司整合营销协同度评价过程及结果 |
| 7.5 基于系统协同度评价结果的 TYTZ 公司整合营销战略调整 |
| 7.5.1 TYTZ 公司整合营销战略实施原则 |
| 7.5.2 TYTZ 公司整合营销战略调整主要内容 |
| 7.6 本章小结 |
| 第八章 结论与研究展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）湖南中旺公司的市场发展之路（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 案例正文 |
| 1.1 引言 |
| 1.2 案例介绍 |
| 1.2.1 中旺公司简介 |
| 1.2.2 挖掘机市场分析 |
| 1.2.3 中旺的发展策略 |
| 1.2.4 化危机为机遇 |
| 1.2.5 新的挑战 |
| 1.2.6 按揭购车风险的化解 |
| 第二章 案例使用与分析 |
| 2.1 案例使用说明 |
| 2.1.1 教学目的与用途 |
| 2.1.2 启发思考题 |
| 2.2 分析思路 |
| 2.3 理论依据 |
| 2.3.1 深度分销理论 |
| 2.3.2 服务营销理论 |
| 2.3.3 顾客满意管理理论 |
| 2.3.4 4C 营销理论 |
| 2.4 案例分析 |
| 2.4.1 品牌特点 |
| 2.4.2 公司的用人理念和领导者介绍 |
| 2.4.3 公司的服务人员管理 |
| 2.4.4 公司的新机遇—长沙地铁工程项目 |
| 2.5 案例的延伸讨论 |
| 2.5.1 利润目标问题 |
| 2.5.2 按揭销售究竟是高效还是激进 |
| 2.5.3 销售问题 |
| 2.6 建议课堂计划 |
| 附录 |
| 附录 1：中旺内部组织结构图 |
| 附录 2：促销会流程图 |
| 附录 3：大型订货会兑奖流程 |
| 附录 4：办事处服务主任月度绩效考核表 |
| 附录 5：大区服务经理月度绩效 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（4）论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略（论文提纲范文）
| 一、凯菲集团公司及产品 |
| 二、凯菲在北京 |
| 三、北京市场调查 |
| (一) 目标消费群 |
| (二) 产品与价格 |
| (三) 分销渠道 |
| 四、营销决策 |
| (一) 产品决策 |
| (二) 定价决策 |
| (三) 分销渠道决策 |
| (四) 促销决策 |
| 五、结论 |
四、论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略（论文参考文献）
- [1]SDML食品公司冰淇淋产品的营销策略研究[D]. 于佳. 山东理工大学, 2017(03)
- [2]基于系统协同的装备制造企业整合营销创新研究[D]. 朱玉胜. 天津大学, 2013(12)
- [3]湖南中旺公司的市场发展之路[D]. 郑州. 西北农林科技大学, 2012(03)
- [4]论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略[J]. 吕芳. 财经理论与实践, 2002(S2)
- [5]中国·十年商战风云[J]. 孔繁任. 销售与市场, 1997(04)